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高质量的人脉,是用出来的!

  • 2018-12-07 11:38:54来源:  发布者:menhang  浏览量:17
  • 字号:T|T

人脉也是一种生产力,你借到的人气越多,收获也就越大。



钱钟书在围城中写过这样一段话:“借书就是一男一女交往的借口,一借一还间,关系就暧昧了。”

不止男女关系,所有人与人的感情,往往都是在这种一借一还之间,渐渐“暧昧”起来的。

这就是“人脉”。

所以说,高质量的人脉,都是用出来的。

01

中国人有一句俗语,叫做“求人不如求己。”

在我们传统的观念中,麻烦别人是一件挺不光彩的事情。

而且在一般人的认知里,关系是有使用限制的,用一次少一次,特别是宝贵的人脉资源,要把它留在重要的时刻,也就是所谓的“好钢要用在刀刃上”。

事实上,这是我们在人脉关系上出现的认知偏差。

2015年年末的时候刘涛在丹麦的一家酒店,失窃了装有价值400万首饰的保险箱。

这时,有人@汪涵,请他帮忙,很快汪涵便请来了丹麦驻华大使馆,不到20个小时,窃贼便宣告落网,而汪涵也由此得了个外号——人脉王。

这个外号可谓实至名归,看看汪涵的好友名单吧。

丹麦外交部长马丁·利泽,丹麦王位第一继承人弗雷德里克王子,捷克总统米洛什·泽曼,马云,陈道明,崔永元,陈丹青,梁文道……

用汪涵自己的话说,他的这些人脉关系,全都是“麻烦”出来的。

一次,汪涵得了一场大病,在一位老中医的推荐下,需要一些中药进行调理,其中有几味药产自云贵,比较珍稀,一时无法获得。

这时他想起了在当地工作的一位朋友,希望他能帮忙。

结果人家不仅帮他找到了草药,连带着把后续的加工工作也都完成了,寄来的是可以直接服用的胶囊。

汪涵在电话中再三表示给对方添麻烦了,对方却说:“你能想到麻烦我,是因为你把我当朋友。朋友,不就是用来麻烦的吗?”

朋友的这番话,让汪涵感慨万千,同样也让他受益匪浅。

如今,汪涵在主持界的地位如日中天,其背后的人脉更是雄厚无比,他说他自己这一路走来,靠了很多人,他自己也甘愿给很多人靠。

其实,这就是人际关系的本质。

富兰克林有一句名言:“相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。”

互相麻烦,让人脉成为彼此的助力和资源,这是人脉本身固有的属性和价值所在。

02

斯坦福研究中心曾发表过一份调查报告,指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人脉。

有些人获得成功,看似有幸运女神的眷顾,实际上在经营人脉上下足了功夫。

首先,不怕麻烦别人,也不怕别人麻烦,礼尚往来是维系人脉最坚实的纽带。

胡雪岩曾经说过:“你肯为别人打伞,别人才愿意为你打伞。谁都有雨天没伞的时候,能帮人遮点雨就遮点吧。这也是我下雨时即使不带伞,也不会被淋湿的妙法啊。”

胡雪岩当年通过一己之力解了左宗棠筹措军饷的燃眉之急,此后左宗棠便成了胡雪岩最强有力的支持者。

他那“红顶商人”的殊荣,多半都是依靠这样的“相互使用”成就的。

其次,靠谱是人脉关系中最具价值的一种能力。

全美顶尖的人脉专家基思·法拉奇在他的《别独自用餐》中写过他自己的一段亲身经历:

年少的时候,他在一个富豪家庭做球童。

只要轮到他当值,他便会事无巨细。每场比赛的当天早上,他会走遍整座球场,找到每一处果岭,测试球在草地上滚动的速度和方向。

于是,在他的帮助下他的雇主总是战无不胜。

就这样,法拉奇成了那位富豪的亲密好友,同样这位富豪也成为他日后开拓事业的最大助力。

人脉是拿来用的,你自己也应当变得“有用”。

最后,诚实守信是人脉关系网中最重要的底牌。

日本的推销之神原一平说过:“像爱自己那样爱别人,这就是确立人脉关系的要谛。”

在日常生活中我们经常遇到这样一种人:“有事钟无艳,无事夏迎春”。

有求于你的时候,谦逊有礼,做出各种各样的承诺。

但是一旦达到自己的目的,很快就会把自己的“恩人”忘到了一边,当初应下来的事情也被抛诸于脑后。

可一不可再,这样的人注定无法获得他人长久有效的支持,人生之路也注定无法走得太远。

高质量的人脉,是用出来的,可绝对不是单方面的“利用”。

只有用好的人品作保证,才能让人脉成为你人生前进的动力。


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