前言

 在门业市场几经沉浮，洗掉了一批小打小闹的经销商，留下了一批优秀果敢的经销商，还有一批不上不下的经销商悬在半空，骑虎难下。这就是残酷的市场，不进则退，不成则败！！

  左有环境大洗牌，右有原料大涨价，上有品牌大突袭，下有人才难进入……如此险峻的环境，导致经销商在各种困惑里挣扎。那么，如今门业经销商所面临的痛点有哪些呢？我们且来看看吧！

1

产品同质化，难有溢价能力；

   在门业市场，我们可以毫不夸张地说，产品同质化颜值，撕掉商标，谁都不知道是谁家的。在这种情景下，经销商也深感头疼，一样的产品，只能靠低价去竞争，导致日子越来越难过。这同质化的产品一则需要厂家去创新变革，二则需要经销商自己去找亮点，进行差异化营销。当大家都在卖产品的时候，你却在卖服务；当大家都在卖服务的时候，你去卖解决方案；当大家卖方案的时候，你去卖全屋体验……经销商想破此局，一定要需求新方法，卖出与众不同的东西，方可有出路！！

2

店越开越多，可利润却越来越低；

    为何说如今的店越来越多，而利润却会越来越低呢？原因在于，如今的运营与管理成本在上升，而销售金额却在下降。同样的一樘门以前卖1000多，现在还是1000多，物价在上涨，而门业产品却没上涨，反而是变相地降价了。现在是人工成本、渠道成本、设计师、家装公司、油漆工、安装工的返点越来越高，而租金与运营费用却是逐年上涨。这些因素，就导致了很多门业经销商感到赚钱越来越难。

    如此现象，只有向高端与高附加值的产品方面转型，把门卖出高档与品位，文化与魅力。去做利润，做模式，提前给自己革命，不断升级，提升自己的综合能力。

3

进大卖场是等死，不进是找死；

      由于门业产品是一种非标型产品，需要经销商去做销售、安装与售后等服务，未来会形成强势品牌与诸多中小企业共同分割市场的局面。但由于卖场的面积严重过剩，卖场的自然人气越来越不如从前，现在是多渠道都能销售产品。那么进大卖场唯一的好处，就是增加品牌的信赖度与高度，但想靠卖场带来大销量是很难的。所以，单纯进入大卖场，还是用传统的模式去卖产品，这无疑是在等死。可随着洗牌节奏的加剧，以后不进大卖场的，也不会成为强势的品牌，也是一种找死。

      面对如此两难的局面，门业经销商可结合新零售模式，利益“+互联网”的方式来破局。一边用线上去导流、一边用微信做拦截，一边找老客带新客，一边做活动爆破……各种渠道多元化操作，这样大卖场的优势才能发挥出来。

4

不做促销等死，不会促销找死；

      现在的门业市场，天天都有搞活动的，不是周年庆，就是大砍价，团购会与各种联盟促销满天飞。客户都被搞疲了，经销商也累死了，到后来效果越来越差。不做促销活动的话，市场难以激活，客户的粘度与互动感会很差，而过于频繁的搞活动，则会透支市场，就是在等死。所以，做促销这样的事，一定要请专业的人士来指导，做好会前、会中、会后一系列的事情，才能保证活动的效果。

5

缺乏核心竞争力，陷入难堪的境地；

       我们说起一些门业经销商，也会反问他们，地盘不是自己的，品牌也不是自己的，那么什么才是自己的呢？自己的核心竞争力又在哪里呢？其实，经销商经营的本质，或者说是未来的核心竞争力，在于其团队的综合运营能力与对市场的熟悉程度、社会关系与良好的客户资源等。这些无形的资产是任何厂家都无法取代的，只有把自己的这些优势发挥到极致了，那么自然就能做大做强！

6

人员越来越多，做事越来越急躁；

     绝大多数经销商都是做业务员起家的，但随着人员的逐渐增多，做事却都越来越急躁了，在团队管理上经销商就出现了力不从心的现象。那些靠自己做业务起家的经销商并不是管理的高手，人员用的好可以起到事半功倍的效果。

       这时候，要么经销商自己去学习如何当好一个管理者，要么请职业的操盘手来管理。如果还是放羊式的管理，迟早会淘汰出局！