我们习惯性将红星美凯龙、居然之家这两位，视为家居卖场的双寡头，认为以后天下可能就是他们的了。

其实事情还不是这么简单，要复杂得多，除了他们背后站着的阿里巴巴之外，还有电商板块的京东、拼多多等，都占有一定的家居销售份额。

另外两大猎手，苏宁、国美，更是全线出击家居建材与装修行业，可能会对现有家居卖场格局形成强势冲击。

这两家都是线上线下两手抓的大腕，线上流量虽说比不上京东、天猫，但配合线下动辙数以千计的卖场、销售网点等，从他们的渠道卖出去的家居建材，体量有可能做到非常大。

据大材研究观察，数年前，苏宁国美就在试水家居家电一体化，想着跟家居一起卖。只不过近三年里，两家公司全线开火，势头极为凶猛，不光是卖家具、建材这些，而且还想打通装修业务，提供从家具、家电到装修的一站式全套服务。

我们可以分别来看，先说国美。

据大材研究梳理的信息，国美进军家居业的动作涉及面比较广，以“家-生活”为核心，摸索出了一套系统的路径，包括引进装修、厨空间、舒适家、全屋智能等业务。

比如获得橱柜厨电零售连锁品牌IXINA独家代理权；约150家门店引进家装业务，合作方包括爱空间、尚品宅配等；同时，跑到家居建材卖场开家电馆。

我们具体来看看各个板块的情况，公开报道显示，国美厨空间汇集了欧洲、日本、中国等国内外369个优质品牌，包括双立人、WMF、德龙等，涵盖全厨房用品12大品类、39个品项、20000多种优选商品，并集厨艺体验、酒类品鉴、茶咖体验于一体，已在北京试运营。

合作的品牌有不少知名的，比如欧派、志邦、金牌、皮阿诺、我乐等，探索橱柜家电定制化体验空间，居然还办起了橱柜节。

一个数据是，截至2018年9月底，合作品牌入驻62家国美门店，全年计划98家门店。释放了一个信号，那就是橱柜品牌开店，不光是盯着美凯龙、居然之家等家居卖场了，苏宁国美也是选择。

最近，国美联合橱柜厨电零售连锁品牌IXINA的线下门店，在北京、上海同期开业。合作方式是，IXINA提供流程、工具、培训的标准化支持，国美完成具体的项目落地，通过一整套标准体系，为顾客提供除硬装外的整体厨房解决方案，将IXINA当成自营橱柜厨电一体化业务来抓。

按计划，接下来还有更多的IXINA旗舰店开业，计划采用合伙人制和加盟制进行1-3线城市的拓店，目标是开业200家。

其实，橱柜市场的品牌竞争已经相当激烈了，但格局并没有成为一块铁板，为什么这么说呢。2017年，中装协公布的整体橱柜市场规模为1300亿元，但是2017年大概有1068个品牌在抢食，其中一线与二线品牌合计占比不超过 30%。所以，后来者依然大有机会。

在厨空间之外，国美还在铺舒适家的业务，已在全国范围内动手，并呈现高增长趋势。这个业务引进酷风、霍尼韦尔、松下等14个头部品牌，提供中央空调、从暖、新风、水处理、除尘、热水、智能家居等7大系统。

截至2019年一季度，已在北京、上海、 南京、宁波等20多个省市累计建设超过250家体验专厅。

业绩表现相当不错，中央空调、地暖、新风系统的销售收入同比分别增长超过178%、100%、300%。

大材研究注意到，在智能家居领域，国美正以“三线齐发”的方式布局智能家庭解决方案。

一线是打造国美智能开源平台，连接各大品牌智能产品，目前，已接入约110个厂家的200万台设备。

二线是打造国美智能，既生产自有品牌产品，同时又做生态开放，跟一些厂家互联互通。据国美2019年第一季度业绩报告，国美零售“家·生活”新业务实现持续增长，其中，智能产品GMV同比增长51%。

仅自有品牌的智能产品，就包括电视、冰箱、洗衣机、空调、空气净化、智能安防、家居等54个品类，上市产品型号200多个。

在5月份举行的第三届世界智能大会上，国美智能展出了自己的多款产品，比如MAXREAL86英寸智能语音电视、GOMETOUCH智能桌面投影、GOMEPOD二代智能音箱、智能晾衣杆等。同时又跟格力、云米、西屋、德施曼等合作，这些产品都能通过国美智能APP操控。

另外，国美在智慧家庭解决方案的开源平台方面，付出了的努力不小，累计接入厂家70多个，品类50多个。消费者只需下载国美智能APP，即实现跨品牌、跨品类的智能设备连接和智能操作。

目标是搭建一个开放的智能家居生态平台，围绕IOT云平台、自有品牌建设、OS运营三大核心业务，最终实现“1+1+1=家”的“国美智慧家”生态，完成向“家·生活”整体方案提供商的转型。

三线是搭建线上线下的销售渠道，既有国美Plus的线上直供，也有国美电器线下门店的售卖，同时还在各地建专门的智能门店。

再看苏宁，动作同样很多，从家居、建材到装修、物流，堪称全线发力。比如联合汉森推卫生间焕新产品，网上卖家具建材家装产品；大量布局社区超市“苏宁小店”，已开5000多家，可在线下单、线下配送或到店提货，代收发快递等。

2018年底的时候，苏宁有管理者曾表示，在2019年会开出家装门店，预计打造成3000至5000平方的场景体验综合店。其实从2013年开始，苏宁就在家装这块做一些事情，比如联手靓家居、大自然、金螳螂等展开合作。

而且还在引进一些定制家居品牌，比如尚品宅配家居，在2018年12月入驻苏宁广州达标店。在很长一段时间里，尚品宅配喜欢到写字楼、购物中心开店，这次搬进了家电卖场。

在家居物流方面，2018年7月份时，苏宁易购总裁侯恩龙宣布苏宁将全面进军家居家装市场，发布了“美家计划”和“苏宁家居解决方案”，专攻家居物流业。

一些具体措施包括：五心服务；同城配装最低59.99元起；提出四大标准服务（“货损包理赔”、“免费上7楼”、“送装可一体”、“逆向上门取”）。

这个实力依托的是苏宁物流的覆盖能力，已做到全国352个地级市、2910个区县城市的覆盖，另外还有2000左右的售后网点，提供上门安装、维修及配件等服务。

在苏宁的客户清单里，大材研究看到了宜家的名字。在2018年举行的宜家家居广州顾客配送中心开业仪式上，苏宁物流是该项目的物流履行方，双方高管都出席了。

据公开资料，苏宁物流给宜家项目提供了很多支持，比如准时达，全天6个时间段，2小时内指定送达，覆盖173个城市。

到今年4月份的时候，月星集团董事局主席丁佐宏一行到访苏宁，张近东出面接待，双方计划围绕零售、采购、金融、物流等展开合作，探索智慧零售多业态、多品类、全价值链的共赢模式。

具体有哪些合作点呢，比如开家居家电融合的门店；苏宁小店、苏宁红孩子、苏宁云店等入驻月星；月星给苏宁提供家居供应链支持；苏宁向月星提供数字营销助力等。

而且苏宁也在引进一些家居品牌，或者联手开店，比如与顾家联手，在徐州大庙镇开家电、家居等一体化的县镇店。

与国美的场景路线相似，苏宁在做全屋定制的门店形态，分常规门店和家装综合体验店两种，前者以品牌入驻为主，后者则将整合建材、家具、家电，实现家装一站式服务。也就是不光收租金了，进销存和售后、配送、安装要一体。

大材研究注意到，苏宁对联盟、家装一体化等方向，非常热衷，比如今年4月份，苏宁易购联合家装产业链——家装企业、家电企业、建材商以及行业协会云集苏宁总部，召开2019家装&厨卫行业峰会暨苏宁“焕新”家装联盟启动会。

这个联盟有三项具体的动作，一个是跟汉森合作的“24小时卫生间焕新”产品，在上海试点。另一个是推出“整体厨房”产品，打造线下场景体验，一站式采购装修的模式，主要是面向厨房的翻新装修。

三是10亿装修贷、1亿装修险、买管道破碎险保2万、100亿商家贷。四是物流方面，与联盟商家共享仓储配送，承诺前30天免收仓储费，对加入焕新联盟的商户，0保证金、0平台使用费、0佣金政策。

与国美一样，苏宁在智能家居上堪称重拳出击，下面有一个智能终端公司，2018年发布了多款智能产品，比如小Biu智能音箱极智版、智能闹钟，苏宁极物系列智能魔镜、智能安防套件、智能烟灶机、智能新风机、智能晾衣机、智能云锁，以及PPTV新一代激光电视、QLED电视等。其中的智能魔镜，是针对智能卫浴的。

也正是这次发布会上，苏宁推出了智能大脑BiuOS，宣布开放智能模块、OS系统和IOT标准协议，并据此搭建苏宁智能Biu+生态联盟，通过联盟的形式整合各方硬件，比如智能语音、影音内容、硬件制造、工业设计、智能家电、智能家居等。

在BiuOS的赋能下，苏宁智能音箱、智能闹钟、智能魔镜、智能烟灶机等入口级产品，可连接操控客厅、厨房、卧室、卫生间等家庭场景下超过100个品牌，5000余款智能产品，形成一整套可定制化的全屋智能解决方案。

罗马不是一天建成的，一次发布会就拿出了这么多成果，自然花了比较长的时间打造。而且在今年3月份，苏宁智能再次出手，拿出冰箱、洗衣机、扫地机、智能耳机等十多款小Biu系列智能新品。

大家注意这个小Biu，已经成了苏宁智能家居板块的核心子品牌，而且小Biu空调卖得还相当不错，同时形成了非常全的品类，包括耳机、智能音箱、摄像头、闹钟、故事机、空调等等。

大材研究邓超明认为，这跟国美智能要做的事情，并没有本质区别，一个是提供自己的系统，建自己的联盟，整合供应商，互联互通，然后形成全屋智能方案，往往都是数百品牌、数千款智能产品的整合。二是以自有品牌的形式，推出多个品类的智能产品，不再局限于做销售服务商；而且涉足品类不是几个，而是全品类。

从上述的梳理可以看出，苏宁、国美都在拉拢各个领域的家居品牌，到自己的卖场里开店，跟家电结合到一起，放到厨房、卫浴、客厅等多种场景去销售，走家居家电一体化的路。自然，这可能会抢夺红星美凯龙、居然之家们的生意。

有意思的是，苏宁、国美都曾入驻红星美凯龙，早在2012年的时候，红星美凯龙武进店签下苏宁电器开设家电卖场，店中店的形式，3000平米左右的面积，销售油烟机、换气扇、灶具、微波炉，以及冰箱、空调、洗衣机等。之后，苏宁还进了红星一些店，不过没有大面积落地。

相隔六年后，国美入驻了成都的红星美凯龙金牛商场，双方联手打造了一站式家居购物中心及设计中心，建材、家具、软装、电器、装饰、门窗、涂料、家装公司一体化。按照国美的计划，要在全国建材专业市场里开家电馆，未来三年开1000家。

当然，有很多公开的计划与目标，不一定能实现，但持续发起冲锋，不断有成果问世，他们所积聚的能量，以及正在引发的变化自然是值得重视的。

来源：大材研究  作者：邓超明

原标题：家居业闯进两名猎手，苏宁、国美如何全线出击？

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