本文的开头先给各位门窗人士看一则故事：

一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 问他：“这一框虾卖多少钱？ ”

菜贩回答50元。

齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一框虾，干不干?”

菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有病吧， 要拿你的假虾换我的真虾！”

这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的！要让对方了解价值而不只是价格！

许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵？那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一樘木门的价值，还包含你提供的专业知识和专业服务。

这年头买门，总有客户问“你家的门为什么这么贵”？你以为价格便宜才划算吗？其实，价格便宜的那些往往才是最贵的！就像平日里你去买衣服，有几十的，也有几千的，这些衣服穿在身上差距感立马显现！这些道理，想必不用多言您也理解了吧。

说到“好”“坏”木门，这些差异一定得知道：

1

原材料的差异

几百块的木门，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生产过程节约了成本的，几千块的木门都是对产品生产本身还是有保障的，比如板材的选取的时候保证时间。那么你去服装店买衣服，几十块的用的可能是最简单无华的布料，几千上万的布料绝对上乘，有的还是各种动物的皮毛（虽谈不提倡），但说的就是这个道理。

2

品牌效应

能卖上几千甚至更多的木门，那绝对就是牌子货，不会是一般货！那么怎么验证呢？你去百度下，这个牌子，网上会有详细说明呢，还甚至有点评！虽说产品几百的木门和几千的木门看起来是一样的！但，这就是最直接的，品牌效应，在鞋子行业比如阿迪达斯一双鞋随便都是500以上，质量是好，但也有穿坏的一天。再比如一双361或者安踏的鞋，200左右，我觉得和阿迪达斯的质量差不多，关键还是人们的一个虚荣心在作祟。中国人对于品牌的追求，也日益剧增，特别是在一线城市。

3

独特的设计

能卖上一定价格的木门，肯定在厂家有产品设计师，追求木门本身的设计，一方面在花色设计上，二是原材料上，三是油漆上，四是安全性上，都做了整体性的要求。一般低价木门是没有设计师，都是抄袭来的木门产品，大街上都一样的拿来便宜卖，赚快钱。就跟你去买衣服一样，品牌店的衣服贵，但都是限量版，你去街上买衣服全是撞衫爆款。

4

售后服务的支撑

有一定附加值的产品，能提供完善的售后服务，这是品牌和价值去支撑的。一般的几百的木门是没有时间，也没有成本去帮你做售后的，特别是夫妻店卖的木门，没有时间管你产品出了什么问题。你买衣服，比如皮衣店提供免费保养服务，这都是这个道理。

装修，人人都想买到好木门

但实际上，好木门不是人人买得到

好木门，材质好

工艺好，款式好

设计好，售后好

……

所以它肯定不便宜

但不是所有顾客都识好

有些顾客认为你赚得多

有些顾客认为你报价高

他们犹豫、怀疑

而不是真正去看木门的品质

他也不会用心去了解

木门的材质、工艺、牌子、口碑

这类顾客，因为不懂木门

所以往往嫌贵而选择了便宜的差木门

正如一个卖木门的同行说得好！

他说：熟人我都推荐贵的木门

因为贵的木门，品质过硬、好用漂亮

我这是为了他好，因为是熟人

而那些爱磨价格的，只能推荐差一点的

当然也不是次品，只是差一点

效果和耐用度肯定有差别

没办法，价格砍太低了没法卖

商家不可能不盈利卖给你

这就是现实：

越挑价的人

越容易买到品质差的木门

因为市场上什么价的木门都有

没有最低，只有更低

你要最便宜、劣质木门

市场从来不缺

最缺的是识货的慧眼

买木门的朋友，请不要一味比价

别跟高端产品总在谈价格;

跟低端产品老是谈质量！

请注重品质，品质才决定一切！