2019来到！

被称为“调整中”的建材冬天

你能斩获客户心头好

你就赢了！

新年支支招，指点迷津

经营困难

经销商的位置在中间，上有厂家需要现金压货且有任务，下有合作单位的欠款压力，中间还要与竞争对手比营销或低价竞争，不断的增加营销成本，降低利润。

你的钱呢？压货了！

那你的货呢？卖了！

那卖货的钱呢？又压货了！

卖场流量断崖式下跌原因

① 新精装房政策

② 小区团购

③ 互联网团购

④ 微信营销等多元化渠道

- 事 件 -

今年有不少的传统建材市场遭到并购、关停事件。如：北京爱家家居四环店、玉泉营建材市场、上海虹口区万家居建材市场、普陀区金盛好来福家具市场、成都抚河桥等一批老牌市场先后关停，可以预见在未来将会迎来一波并购潮和关闭潮。

卖场的客流量下滑已经是趋势了，以后的卖场更多是，结合新的营销方式给客户一个产品展示、体验的地方。

所以在2019年，谁有更好的方法做到前端争取有效客户，才有机会在2019年站住脚跟。

资金要求

2019年预期不是很好，是调整的一年，所以在这段期间，不像以往资金流大且周期短，不怕短期资金缺口。今年是调整的一年，不管你是否承认，除非你在18年已经调整好了，就等着19年的开始收网了，不然你就把资金留的充足些，挺住才才是生存之道。

一站式购齐

1.如今的装修的客户人群已经逐步年轻化，大部分都没有太多的时间和精力去忙装修选材上的事情，都喜欢一站式购物。好多经销商为了满足这方面人群的需要，基本都不在是单一的渠道商，而是多种相关产品一块经营。

2019年这个趋势还会继续扩大，原本单一品牌的经销商逐步迈向"大建材整装"经营模式，跨行跨界，品类整合，原来的小米是卖手机的，现在的小米有多少品类了？多种品类满足客户一站式购齐，是未来竞争必不可少的手段了。

2.品类增加，就会增加各种品牌专业的安装售后团队，成本就会成倍增加。小的公司无法承受大量资金的压货和雇佣专业技术团队，只能加入一个"大建材整装"的团队中去，单独的一个品牌资源对于客户的吸引力逐步减少，客户要的是节省时间成本，找一个能放心且专业一站式购齐的大经销商或服务商签单。

优化零售模式

2019年经销商最终打造"新零售"智慧门店，将门店做为最后线下接待体验的展厅，然后通过新的营销模式，将客户约到实体店。

随着精装房，现实交房的零散，集中装修的零散，传统的获取客户的成本逐渐在增加，经销商有必要了解一些，新的获取更多客户的方式方法，来应对精装、客流下降、客户零散等问题。

"寒冬"到来，我们应该更清醒

针对2019年面临的困境，经销商可以适当的将门店数量缩小一定比例，增加线上与合作单位的数量，减少库存优化产品，提高更专业的技术性服务。