最近和一个经销商聊天，他感叹道：现在买卖真是不好干：从15年起，就觉得买卖比以前难做，以为撑过16年就会好，没有想到到了18年，生意更难做！

原来生意做的小，一年做几百万，天天下市场，虽然辛苦点，但是能看到希望，现在生意规模虽然上来了，不用下市场，但是运营成本更高，自己也比以前更累了！

总结18年自己的生意最大的问题，就是：

很多经销商状态都一样，基本都在不赚或者是微利状态，我们很迷茫，到底是要加人加车，扩大规模，还是要减少投入，控制成本？

生意这东西不进则退，这个大家都知道，但是现在盲目扩张，运营成本太高，亏损更难受。问题是，运营成本不管怎么调整都下不来。除非关门不干了，不然成本只会越来越高。

其实现在不缺产品，关键市场不给力，营业额上涨不了，厂家这两年要利润，考核业务指标，业务不去考虑怎么帮我们卖赚钱的产品，而是先想到控费用，把经销商的利润压的越来越低，而我们自己，更不敢拿血汗钱往市场上砸！

现在谁都摸不清厂家到底是什么套路，但是大家一致的感觉，就是厂家要玩死经销商，越大的经销商，过的越难受！真不知道下一步该要怎么生存。

不可否认，现阶段市场环境的确改变了，竞争格局改变了，跟不上形势经销商注定要被淘汰，难干是退场的前奏，其实，这期间也有持续盈利的，也有利润增长的。难干的，必须改进原有的方式，提高自己的竞争力，生意就像逆水行舟，不进则退，不去改变，肯定是不行的。

现在生意的困难，是行业问题呢？还是我们自身的能力支撑不了野心的问题呢？