近日，全国各地复工复产的脚正在不断加快。

从GDP百强城市的情况来看，已有62城的复工率超过80%，41城的复工率更是在95%以上，主要集中在江苏、山东、浙江等地区。

一个多月来，全国人民被迫停工休假，不能开门做生意，还要背负巨额房租，门窗经销商比工薪上班族面临更大压力。

大家都迫切希望早日复工营业，经济恢复往常。但复工后却发现更焦虑了，因为卖场一天见不到一波客人。

——上班了吗？

——没有。

——红星不是开门了吗？

——是的，但是，我没去。

——为什么？

——你想吧，上午十点半开门，下午4点半关门，谁去呀！再说了，现在疫情呢，谁去聚堆呀！去的也是胆大的，是VIP，就一个人。谁也怕死。估计咋的也得过了4月，甚至端午节。放心吧，没人。

这是一位家居专卖店经理和他朋友的对话，可以看出，他对卖场的客流是彻底绝望了。

仍在肆虐的新冠疫情，正在考验着每一位经销商。有的经销商乱了手脚，有的经销商不知所措，也有的经销商在危机中学会自救。

复工之后，这几类经销商将率先被淘汰：

1

靠厂家支持型

疫情发生之后，部分经销商把所有的希望都寄托于厂家，希望通过厂家的政策去弥补损失，这类只会坐等靠的经销商还有一个常见口头禅是：

厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。

厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。

厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。

厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。

“厂家支持”是他的关键词。

2

天上掉馅饼型

整天坐在店里等客上门，没事就斗斗地主，刷刷无聊的视频，老想着某一天品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到钱。

其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。

3

埋怨市场型

疫情期间很多经销商都抱怨没有市场，在他的嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊，没人出门呀，今天下雨没有人啊，小区不让进啊。

在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

4

光说不练型

这类经销商特别能说，一套一套的听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，老说我要怎么怎么做，但就是不见行动。

即使行动也只是蜻蜓点水式的试探一下，发现效果不佳就立刻停止了。

5

左右摇摆型

有些经销商自己销量不好，就怪厂家的产品及政策不给力，然后就去换品牌。

在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以频繁的换品牌。

以为换个品牌就好了，其实只是在浪费资源。

复工后，经销商如何自救？

1

想办法盘活现金流，确保活下去

如今受疫情影响面临订单缺少、延期开张、装修延期等多种挑战。但是，经销商的很多成本依然存在，比如工资、房租等，会导致原本就不宽裕的资金链崩得更紧。

在这种被动环境下，建议广大经销商集中力量，多想办法盘活现金流，比如一些库存产品要处理，重新规划营销计划；终端销售的回款；增加多渠道销售，尽可能创收等。

一个思路，想尽各种办法，做好打持久战的准备，同时尽量要减少不必要的开支与投入。

2

做足疫情解除后的大战准备，碎片化获客

家居建材行业，马上就要打响315大促战，抓三四月的旺季，今年肯定很难。至于一些大型活动是没法搞了，即使你想办，地方主管单位也会限制，毕竟疫情还没有解除。

直到疫情解除之后，大促才能真正开始。人们内心的忧虑，也需要更长时间来平复，所以，要想实现订单量的爆发式增长，估计是三四个月之后的事情。

而这段时间，我们不能坐等，要想尽办法创造条件，比如充分挖掘线上的流量、借助线上的工具蓄客获客，想办法让顾客在线下单、交订金，把客户留下来，你后面的发挥空间才大。

3

由线下获客，转型线上+线下全渠道获客

1）由线下获客，转型线上+线下全渠道获客。使用微信群、微信+小程序商城、直播和短视频等数字化工具，高效开展线上销售。

2）由获客滞后，到截流前置。滞后获客就是在客户收房后、要装修时才去接触，而截流前置就是交房前就去接触。

在疫情期间，盘点当地下半年交付的小区，通过小区社群运营模式，提前触达业主，并通过小区社群专享服务+团购优惠，提前锁定订单。

总而言之，我们应该利用此机会加强门店线上营销布局，提升团队线上协同作业能力，不仅适合目前疫情期间的特殊状况，也是新零售时代的营销趋势。