不是销售不行，是管理不行，这是销售管理中的一大陷阱。

公司用人难，但凡留下的都是平庸之人，稍微有点能耐的都想自己创业当老板。

这折射了中国企业过去几十年发展的一个缩影，企业的业绩快速的增长，是企业家梦寐以求的。

业绩的高增长率，几乎可以掩盖企业所有的业务管理上的问题。

如果企业业务根基不扎实，一味的拔苗助长，那么企业获得的也只是短暂的虚假繁荣。

业务管理的问题，对于企业长期发展来说，重要性是不言而喻。

销售管理，是一件耗时又耗力的事情，而且非常复杂，并不是一般人能驾驭的。

销售是企业的造血系统，销售管理不到位就会让公司面临生死存亡决择。

每个企业都想突破销售的瓶颈。但是大部分企业，都不一定能够理顺销售组织，弄明白企业销售管理中存在的问题。

销售是个数字游戏，拼尽一切，最终的目的就是完成销售业绩。

有人说销售管理是门艺术，有人说销售管理是科学。

我个人认为销售是一门艺术，但是可以通过科学的方式将这些艺术固化下来。

销售管理就是找到团队组织问题的最深根源，并解决它！我们一直强调，销售不是问题，问题是怎样销售？

这个问题涉及到销售管理高度的问题，很多经理人还沉浸在过去的辉煌当中不能自拔，其实销售是需要我们不断创新和进步的。

当你拿到结果的那一刻，你的成绩已经成为过去时，也意味着迎接你的是新的挑战。

我们常对销售员开玩笑常说“往前看是鲜花、掌声、红地毯；往后看是皮鞭、镣铐、狼牙棒。”

能够与时俱进，是智者的选择，逃的结果，也是淘汰的结局，这是销售人员的宿命。

我们常说：销售是一个有因有果的过程，过程做得好结果自然好。

孔子说：管理要 “先有司，赦小过，举贤才。”意思就是说，做管理就是要先定标准，以身作则，赦免下属无心过错，把人才放在合适的位置上。

面对企业年年销售指标的节节攀升，我们做为销售团队的管理者，到底如何管理这支队伍呢？