来源：MBA管理故事（ID：MBA667）

针对人性营销，这6点总结你值得一看！

01

人性的懒惰

1、优惠信息及新推菜品一目了然

可以将店里打折优惠或者新推出的特色菜品写在白板上供顾客查看，省去了顾客看菜单或者询问店员的时间，一目了然。

2、一键下单

将顾客拉到一个微信群里，老板每天中午之前将今天的菜品顺序排列，顾客只要说序号就可一键下单，之后就是交易和外卖配送环节了。

3、套餐制

可以让顾客直接支付一个星期或者一个月的午餐费，顾客每天只需说出自己想吃哪种套餐即可。

02

人性的贪婪

1、免费试吃

免费的活动只要没有风险都是好的！

商家可以让顾客免费试吃新推出的菜品或者饮品。这种方法在甜品店和超市经常见到。

顾客试吃完之后会得出自己的一个评价，说不定能当场促成成交！

2、团购、拼单、秒杀

团购、拼单、秒杀是随着互联网商城兴起的新型购买模式。

这三种方式的最终结果都是让顾客用更少的钱享受更多的服务，何乐而不为？

商家可以建立自己的网上商城，商城很多活动模板可供选择。

3、抽奖

抽奖是种比较俗套比较普通比较像路人，但是永远不会过时的营销手段。

可以在抽奖里加些好玩的元素进来，比如借势大白、小黄人的卡通形象；借势情人节、中秋节等节点做抽奖；或者针对商家的产品做抽奖。

前提是真诚，让顾客知道这个抽奖活动是对自己有利的。

03

人性的虚荣

1、会员模式

和QQ会员类似，如果你的QQ等级是很多太阳或者皇冠，这就是高身份的象征。

会员会拥有更多的特权，比如可以打折优惠、返现等。

2、勋章展示

可以在墙上粘贴优质顾客的签名，勋章或者留言，优质顾客的朋友来店里就餐也可享受优惠等。

04

人性的窥探

1、制造神秘感

给顾客留足悬念，欲说还休，犹抱琵琶半遮面往往也能制造惊喜。

比如可以在店里张贴新品倒计时海报，让顾客充满期待。

2、饥饿营销

小米已经将饥饿营销做到了极致，包括最近的很多网红商家，其实很多都借鉴了这一点。

门口排起的长队，一票难求的座位，强烈的视觉冲击分分钟勾起我们的窥探欲。

05

人性的情欲

1、美女外卖

颠覆外卖小哥一贯的形象，聘用美女送外卖确实能足够引发好奇、吊起胃口。

2、派单宣传

比基尼美女、头戴面具跳舞吸引，但是要做到不低俗又能足够吸引眼球确实需要好好拿捏。

06

人性的傲慢

1、打造差异化

当今市场，同质化现象很严重，如何在千军万马中冲出重围，赢得顾客芳心才至关重要。

因此打造差异化，打造小众的产品，赢得精准的粉丝是个不错的选择。

就比如王老吉专业对抗上火，香飘飘专业对抗小饿小困等。

2、打造爆款

这里的爆款包括宣传和产品。先说宣传，虽然做不了全国第一，但是可以做到一个区、一个镇、甚至一个小区里的第一。

再说产品，商家可以把一款产品做到极致，死磕这一款，成为响当当的招牌，当大家提起某种产品时能立马和你家建立联系的话，你就赢了！