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    门窗怎么销售技巧和话术新手

    营销大课堂

    2022-04-25 17:40:38

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    随着市场竞争的的激烈,销售的难度日益增加。对于门窗店面导购来说,销售是需要技巧的,尤其是成交技巧。


    1.卖货的时候,要给客户选择的余地,拿出两个给他挑并给他好的建议,甚至客户说了这个不要,你也要说我感觉那个合适你。就算客户真的不买,也要再次询问他要不要,提高销售量25%。挑剔才是好客户,让客户挑毛病,然后请教客户产品该是怎样的,不要和客户抬杠。价格不是影响客户购买的唯一因素,对于喜欢还价的顾客,问他愿意花多少钱购买,要知道顾客回答不回答,你都能得到好的利润,顾客不是行家,甚至你明知道已经赚了可以在顾客开价的基础上加价,让价一定不要太痛快,让价有条件。


    2.有句话说的好,说得再好,都不如耳听为虚眼见为实。销售员介绍产品的各种功能、性能强化客户的认知和加强信任感。举一个例子:同样是卖门窗的实体店,客户分别取这两家店,第一家销售员给他介绍门窗有这么耐磨耐撞,使用寿命长等话语,这个客户也就是半信半疑,始终没有下定主意购买。后来他进去第二家店,这家店销售员同样也给他介绍了同款的门窗,也说了如何地耐磨耐撞使用寿命长,这家店销售员说完之后,见客户也是半信半疑,然后这家店销售员立马去取来门窗的样品,用刀子用力磨,用锤子用力砸,也没见什么变化,客户看了这场景,就相信了这个销售员所说的,最后成交了。



    3.俗话说商城如战场,如果连自己销售的门窗产品知识都不专业,又怎么可能打动客户把产品卖出去?我们门窗选用的是什么样的型材,厚度多少,用的是什么玻璃等等,这些基础常识都要熟记于心。


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