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    门窗销售基本知识 门窗销售员应该懂得18个常识

    营销大课堂

    2023-11-29 11:38:40

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    大家在销售门窗的时候,一定要注意以下几点。首先一定要了解门窗所有的材质,这样在给客人介绍门窗的时候,才会显得自己非常有经验。其次,在给客人做推荐的时候,一定要了解客人的具体需求,不能盲目的给客人推荐那些贵的门窗。另外,不同的消费群体,他们所选择的门窗种类肯定也是不一样的,所以一定要了解客户的实际需求。其实现在的门窗主要分为铝合金门窗和断桥铝门窗。像以前的那种木质门窗,已经逐渐被淘汰了,断桥铝门窗应该是目前市场上最流行的。

    如果你真的想成为一名优秀的门窗销售员,那你就应该避免犯以下的错误。

    1、你对自己不够自信

    如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?

    2、你对自己销售的门窗不自信。

    如果你连自己公司销售的门窗都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

    3、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划。

    如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。

    4、你比较懒惰且对销售工作准备不足。

    作为一名门窗销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。

    5、不懂得如何接受拒绝。

    很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?

    6、没有掌握关于自己产品的充足知识。

    任何门窗销售员,拥有丰富的门窗知识之后,你才能把精力放在销售上。

    7、没有学会遵守销售中的基本法则。

    简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

    8、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。

    不懂得倾听和提问的门窗销售员是无法真正去发现客户需求的。

    9、不能随机应变。

    应对变化是门窗销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!

    10、没有遵守原则。

    好好想想门窗销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。

    11、没有团队精神。

    门窗销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。

    12、过于拜金。

    有门窗销售人员把佣金作为销售的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。

    13、没有遵守诺言。

    做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

    14、没有建立长期关系。

    如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。

    15、没有认识到勤奋带来工作的好运。

    看看你身边那些你觉得幸运的人吧,有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。

    16、为自己的错误经常责备他人。

    承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

    17、缺乏耐心

    记住,多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?

    18、没有建立并保持积极的态度。

    你的态度决定你的高度,保持一颗积极向上的态度,成功近在眼前。


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