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    惠州天然气公司莅临门行网交流、座谈..

    2023年6月7日，惠州天然气公司莅临门行网交流、座谈。

    惠州市建筑工程队莅临门行网交流、座谈..

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    销售高手≠管店能手！从销售高手到管店能手的..
    你与一流的经销商，差距在哪里？..
    惠州市潮汕商会（惠城区&总部）与惠州市生态..
    家居企业发力整装，装企成品牌流量通路！..

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    惠州市建筑工程队莅临门行网交流、座谈
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    销售高手≠管店能手！从销售高手到管店能手的五大变化
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    你与一流的经销商，差距在哪里？
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    拯救低情商，提高情商的十种方法出炉

    惠州天然气公司莅临门行网交流、座谈

    [门行快讯]惠州市建筑工程队莅临门行网交流、座谈..

    [营销大课堂]销售高手≠管店能手！从销售高手到管店能手的五大变化..

    [营销大课堂]你与一流的经销商，差距在哪里？

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    • 拯救低情商，提高情商的十种方法出炉

      拯救低情商，提高情商的十种方法出炉

      情商，最近几年被无数次提及，有太多的文章写过情商，可仍有人对情商到底是什么说不上来。很多人对情商的认知是这样的：做人八面玲珑，处事左右逢源，很会说话。其实，这些只是高情商的一种表现，但并不代表有这样表..

      2019-06-24 17:21
      menhang
    • 真正厉害的人，都在闷声发大财

      真正厉害的人，都在闷声发大财

      说实话，我一时竟不知道怎么来回答这个问题，因为脑海中快速闪过好几个答案。对于一个初入职场的人来讲，有太多地方需要注意的了，但如果非要挑些讲的话，我最想分享一句话：真正厉害的人，往往都在闷声发大财！这怎..

      2019-07-11 17:18
      menhang
    • 28岁，负债150万：用力过猛的人生，走不了太远

      28岁，负债150万：用力过猛的人生，走不了太远

      一位读者说，存款为零算好的了，我负债80万。这不是个例，我仔细看了下，有好几位读者都提到了自己目前正身背着债务，有人30万，有人35万，还有人负债甚至高达100万。我没有和他们中的任何一位详细聊过，所以并不清..

      2019-06-24 17:24
      menhang
    • 护墙板上的木皮起泡了咋办？方法在此！

      护墙板上的木皮起泡了咋办？方法在此！

      随着时代的发展，整木家居设计深受年轻人的喜爱，他们在进行家居设计时往往追去时尚新颖、风格不一，因此，新式的护墙板就是年青一代特有的元素。从上图可看出，护墙板不仅能够现实木外观纹理，体现天然木质感，而且..

      2019-03-01 10:45
      menhang
    • 新商机来了，粤东农副产品交易市场举行奠基仪式！

      新商机来了，粤东农副产品交易市场举行奠基仪式！

      引领产业升级 耀启农贸盛世粤东农副产品交易市场开工奠基仪式盛大举行 6月28日上午，粤东农副产品交易市场开工奠基仪式在园洲镇禾山村隆重举行!签到粤东农副产品交易市场位于园洲镇禾山村，占地面积38500平方，将投..

      2020-06-29 11:27
      menhang
    • 家居业跨界“猎手”来袭，苏宁、国美如何全线出击？

      家居业跨界“猎手”来袭，苏宁、国美如何全线出击？

      我们习惯性将红星美凯龙、居然之家这两位，视为家居卖场的双寡头，认为以后天下可能就是他们的了。其实事情还不是这么简单，要复杂得多，除了他们背后站着的阿里巴巴之外，还有电商板块的京东、拼多多等，都占有一定..

      2019-06-11 15:36
      menhang
    • 【资讯快餐】百得胜被经销商在媒体上发文炮轰；今年300家房企破产等

      【资讯快餐】百得胜被经销商在媒体上发文炮轰；今年300家房企破产等

      一、百得胜长沙经销商在公众号发文炮轰厂家微点评：看来百得胜跟经销商的关系处得并不好啊，想了解更详细的可以挖一下这个公众号！二、浙江：581家家具企业总产值498.67亿元据浙江省经信委和省统计局统计，全省规模..

      2019-07-31 15:28
      menhang
    • 定制衣柜内部结构设计的原则和技巧，你都知道吗？

      定制衣柜内部结构设计的原则和技巧，你都知道吗？

      ❈衣柜是我们家庭当中是最常见也是最重要的收纳柜之一，它根据每个人的喜好以及空间的局限性，可以设计成不同的样式，比如推拉门衣柜、掩门衣柜，一字型衣柜，L字型及U字型衣柜，有敞开的、封闭的衣柜，甚至还..

      2018-06-19 11:00
      menhang
    • 木门装修内有乾坤

      木门装修内有乾坤

      无论是户门还是房门,都需要有较好的隔音、防盗、耐冲击的能力,才能有使用的安全感。因此,要选择材料材质密实、结构坚固、使用安全的装饰门。书房：书房门则应选择隔音效果好、透光性好、设计感强的门型，如配有甲骨..

      2017-08-21 10:03
      menhang
    • 门业人，2017-请关闭你的赊销模式！

      门业人，2017-请关闭你的赊销模式！

      门业人，请关闭你的赊销模式！你可以算一算一年的账，一共卖了多少樘门?一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱!如果赊销..

      2010-12-22 10:59
      admin
    拯救低情商，提高情商的十种方法出炉

    惠州天然气公司莅临门行网交流、座谈

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      menhang
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      menhang
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    • 新商机来了，粤东农副产品交易市场举行奠基仪式！

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      2020-06-29 11:27
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      2019-07-31 15:28
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      menhang
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    惠州天然气公司莅临门行网交流、座谈

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      2023年6月5日，惠州市建筑工程队莅临门行网交流、座谈。

    • 销售高手≠管店能手！从销售高手到管店能手的五大变化

      销售高手≠管店能手！从销售高手到管店能手的五大变化

      很多门店的管理者，都是从门店的销冠提拔上来的，但是卖货卖得好，并不代表门店管得好。作为新晋的门店管理者，一定要深刻的认识到从门店的TOP SALES到门店管理者的变化，才能真正适应管理岗位的新要求！笔者从以下5个方面剖析从销售高手到管店能手的变化，希望对新晋的门店管理者有所帮助。单一短期目标→综合长期目标第一个变化就是工作目标的变化，在作为门店销冠的时候，我们的目标是每个月拿业绩提成，拿活动奖励，目标清晰可量化，整个店面的一半甚至超过一半的业绩都是由我们去达成。在单一业绩目标情况下，我们的目标是很清晰的，工作的好坏比较容易评价。当我们成为门店管理者，除了业绩这样的短期目标，还会有团队管理，店员成长，商场客情，异业协同等这些无法量化的中长期目标。这些综合长期目标，所做的努力不一定马上有反馈。出成果比较慢，并且，这些目标的达成如果没有外力的协助和监督，执行过程中会容易陷入困境，所以管理者要达成目标，需要具备更全面的能力。能力超强、团队瞩目→认可减少，成就他人在我们是销冠的时候，我们是团队的焦点，是众星捧月中的月，会得到很多公司的荣誉和赞赏，在这些赞誉中获得强烈的成就感和认同感。当我们成为门店管理者，获得这些荣誉和赞赏就会减少，站在台前接受赞誉的，通常是我们的团队。管理职位做得越早，做得越高，被认同的概率就越低，因为上级越来越少，追求的层次越高。因此刚做门店管理的管理者，很容易出现成就感不足，找不到动力的情况，甚至还会依赖自己那超强的销售能力去达成业绩，从而找到自己的价值，找到成就感，给自己创造安全感。这是完全错误的。作为门店管理者，一定要找到支撑自己成为门店管理者的理由，这个理由可以是赚更多的钱，也可以是帮助他人成长，更可以是达到更高的层次然后与那些高手较量，通过这些理由找到自己动力的源泉。自己解决问题→推动他人解决当然我们经常也会以门店业绩来评判门店管理水平的好坏，但如果门店管理者还是靠自己的销售能力去达成业绩，那他一定是失败的。很多销冠在成为门店管理者之后，凡事亲力亲为，想体现自己的专业和能力，也想展示亲和力，让团队成员养成依赖他的习惯，丧失主动思考的能力，逼单要靠他，售后要靠他，活动要靠他，事无巨细，大小都来问他。导致他没有时间思考，也没有时间去做更重要的事情，比如梳理渠道，梳理客户，梳理团队人员情况，梳理目标的达成路径。我们要学会如何让我们的团队做事情。有时候，我们要学会看着团队做错而不去插手，因为如果一碰到问题，我们就去帮忙，团队对我们的依赖会越来越大，就无法得到很好的锻炼和成长。很多的店长会因为这份团队的依赖而获得成就感，但是这份依赖会给团队带来巨大伤害。想要团队更加独立去解决问题，就要放手让他们去主动承接，哪怕犯错。因此，我们作为门店管理者，要从单纯的解决问题，转变成推动他人解决。从追求个人的成功，到追求团队的成功。自己承担责任→承担团队责任员工有没行动力，由管理者决定，没有低效的员工，只有无能的管理。有的时候团队犯了错，哪怕我们对这个事情根本不知情，我们也会受到处罚，甚至是加倍的。因为这是我们的团队，团队的问题就是我们的问题，这是我们作为管理者的职责。我们要从自己承担责任，转变到承担团队责任，团队成员的个性，态度，意愿，做事风格， 都是我们要去考虑的，可能事情不一定是我们去做，但是我们一定要做管控，做要求，做指导。另外一方面，因为团队的事情就是我们的责任，因此我们的能力就会成为团队的瓶颈和限制，如果我们能力无法突破，团队水平也会因此陷入停滞的状态。情绪易发泄→不可以负面在我们成为门店管理者之后，经常会遇到心情不好的时候，担心业绩完不成，担心大客户搞不定，丢单。担心竞品的新品和活动对我们的冲击，挨老板的批评等，会感到失望、彷徨和不爽，但是在团队面前，我们一定不能表露这些负面情绪，因为团队会放大我们所有的行为和情绪。我们没有信心，团队更没信心；我们士气低落，团队士气更低落。无论何时，我们都应该在团队面前表现出有激情、有信心的样子。自己的情绪只能自己消化，尤其有些工作上的事情，既无法和老板沟通，又不能和团队谈论，还不好和家庭去提及。这些事情都需要我们自己消化，所以我们需要让自己的内心变得足够坚强。以上的5个变化，只有我们有深刻的理解和认知，做好充分的心理准备，找到足够的理由支撑，才能在门店管理者的角色上做得越来越好！（本文为建众原创，版权归原作者所有。如有任何疑问，请及时联系我们。）

    • 你与一流的经销商，差距在哪里？

      你与一流的经销商，差距在哪里？

      经销商群体也极端分化为一流经销商与三流经销商，剩下的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列，就是正在沦为三流群体。如今，界限已经很明显，一流的经销商是工厂抢着、卖场哄着，拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择；三流的经销商则是工厂不疼、卖场不爱，好处轮不上，优惠看着没份，生存苦逼而艰难，店面一撤再撤，撤到无店可撤为止。一流经销商与三流经销商有什么区别？从三流到一流究竟有多远？一流经销商主动出击，三流经销商被动洗牌如今，在僧多粥少的市场中，唯有主动出击才能抢得更多的粥。目前做得好的经销商都是主动出击的一流经销商，搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等，他们做得比以往更多、更主动。三流的经销商恰恰相反，不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，最后只能被市场淘汰。“经销商本来就过得不好，生存比较艰难，这些被动的经销商就更惨了，店面只能不断萎缩，洗牌就更剧烈一点了。”正如上述家居卖场副总所言，这是一个弱肉强食竞争时代，主动出击的人才能抢得更多食物，被动挨打的人则只能看着别人把自己嘴巴里的肉抢走。经销商与经销商之间的差距就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。一流经销商卖服务，三流经销商卖产品同样是做同一个品牌的产品，为什么有的经销商做得很好，有的经销商做得很差？原因就在于一流经销商比三流经销商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。一方面，现在市场什么风格的产品都有，产品同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小；另一方面，消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。这种情况下，如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。现在一些优秀经销商都在做服务，它们有专业培训的导购团队、物流安装团队、维护维修售后团队等，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额，相关案例在终端销售市场并不少见。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。一流经销商精耕细作，三流经销商粗放粗养开一个店，请几个导购员，节假日做一些促销，是不是就可以把一个店做好？如果是放在五年前，相信这样就可以把一个店经营得很好，但是放在现在，答案却不敢肯定，而且还很担心。如今，看来这是一种非常粗放的生意模式，没有太多管理与经营，生意也做得惨惨淡淡，现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流经销商，只会活得越来越艰难。“想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。”业内人士认为。一流经销商开店布局，三流经销商开店求数量对经销商而言，不是开店越多越好，数量多但质量不好，最终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些经销商存在着这样的情况：只顾着开店却没有布局。关于开店布局，业内人士也给出了一些建议：大城市开多店，小城市开大店。一流经销商选品牌看理念，三流经销商看价钱最后选择合作品牌也很重要，一流经销商与三流经销商选择工厂有什么区别？一流经销商更看重工厂的理念，三流经销商更看重价钱。在一个价格战激烈的市场，经销商都希望工厂能够给到更多的价格优惠，价钱往往是经销商选择合作工厂的决定因素，只要工厂给到价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理，这点从一些展会现象就可以看出，展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。但是，对一流经销商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看工厂跟经销商的合作理念、看厂家有没有做品牌的能力和决心，并为之改变的实力和动作等。因此，一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，厂家也越来越愿意与一流的经销商合作，给到服务与优惠也更多。

    • 惠州市潮汕商会（惠城区&总部）与惠州市生态家居建材行业协会（城南团队）联谊、交流、座谈

      惠州市潮汕商会（惠城区&总部）与惠州市生态家居建材行业协会（城南团队）联谊、交流、座谈

      2023年5月23日，惠州市潮汕商会（惠城区&总部）与惠州市生态家居建材行业协会（城南团队）联谊、交流、座谈。

    • 家居企业发力整装，装企成品牌流量通路！

      家居企业发力整装，装企成品牌流量通路！

      家居企业发力整装，装企成品牌流量通路！今年以来，家居企业与装企的合作不断增加，包括定制家居、成品家具、建筑陶瓷、木门、门窗、地板等众多领域。4月4日，九牧与岚庭装饰举行战略签约仪式，双方在产品供应链、联合营销、送装一体化等方面达成战略合作。在此前，九牧就跟创艺、千思、超凡等达成合作，并在持续扩大合作装企的数量。4月23日，志邦家居宣布与全国近20家头部装企签订战略合作协议，共同打造产品和服务全维度家居生态链，提供高性价比的一站式整家解决方案和全方位服务。5月15日，顶固与重庆十余家知名装企达成了战略合作，加速开拓家装渠道，为此，顶固还专门成立了渠道部。5月16日，喜临门与方林集团达成战略合作，主要围绕家装、建材、家居等产业生态展开战略合作。5月17日，梦天家居在2022年度暨2023年第一季度业绩说明会上，提到：梦天的木作产品体系相对比较健全，同时也与全国部分优秀的头部整装企业有一定的合作；公司会继续紧盯整家家居定制市场，进一步进行评估和规划。2023开年至今，金牌厨柜就已与星艺装饰、贝壳集团、岚庭集团、中博装饰、方林装饰等多家装企达成了战略合作，围绕定制、家装、整装探索发展新模式，实现“定制+装企”联赢模式。金牌厨柜与岚庭集团签署战略合作协议（图片来源：G金牌官方号，侵删）那么，为何今年众多家居企业要大力拓展装企渠道呢？这对于家居企业发展又有哪些实际帮助呢？这与整装大家居趋势发展密切相关。据《2022中国家装（整装）行业发展趋势研究报告》显示，2022年整装行业的市场规模将会突破万亿元，并且未来将保持20%以上的年增速高速发展。面对万亿级蓝海市场，家居企业纷纷布局整装业务，抢占前置流量入口，以此实现企业破局及业绩增长。2016-2023中国整装行业市场规模&lt；来源：国家统计局、华创证券、亿欧智库&gt（图片来源：优居新媒体，侵删）整装发展趋势推动家居与装企全面铺开合作圣都家装副总经理王玉伟表示，整装考验的是企业对于供应链的整合能力和持续服务能力，而对于细分类的家居企业，产品的整合、交付能力的加强、人力资源的完善、售后服务的跟进，每一项都是发展“整装”所需要面临的挑战。单一的企业很难依靠自身提供全部的家居设计、选材、施工等服务，以及在软装配饰、储物定制等各方面拓展服务范围，实现全流程配套服务。因此，想要发展“整装”的各大家居企业，仍需要着重解决两难阻碍，一是产品覆盖面；二是上下游产业链资源整合服务能力。（图片来源：拍信创意，侵删）基于此，装企优势被放大，2023年家居企业积极推进与装企合作，是为了在当前“内卷加剧”市场中，获取更多增长可能性。1、满足市场对一站式服务的需求整装模式已成为家居行业的发展趋势之一，家装企业的设计能力、交付能力、供应链能力和组织管理能力更为突出，家居企业通过与装企合作，可以提供更加全面、便捷的一站式服务，从而满足消费者对高品质、个性化、定制化产品和服务的需求。2、提高家居企业市场竞争力随着整装模式逐步普及，市场竞争也愈发激烈。通过与装企深度合作，家居企业可以拓宽自身的营销渠道和销售范围，提升品牌知名度和美誉度，从而提高市场竞争力。3、优化家居企业的产品结构一是在实际的家庭装修中，大多数业主对于全屋定制、门窗、地板等定制类、技术选材要求高的产品，不知道如何选择、不专业，所以更容易受家装公司整装方案的引导、设计师的消费引导。二是家装企业直接服务于C端的消费者，维护客户的强度和广度更强，装企的获客范围已经放宽至2年期房、准期房客户群体。因此，家居企业通过与装企合作，可以依托装企的流量数据，了解到市场需求以及消费者的偏好，根据这些信息进行产品结构和性能的优化，推出更符合市场需求的产品，进行品类的扩充，拓展产品覆盖面，提高产品质量、降低成本。（图片来源：拍信创意，侵删）4、实现产业上下游资源共享整装服务需要多个环节的协同操作，家装企业可以贯穿购房、设计、装修等上下游产业链，通过双方合作，实现互联网、建筑、家居、设计等跨界的融合创新，其间可以进行资源共享，实现产业上下游的协同优势，降低管理成本、提高生产效率。在此背景下，家居企业和装企之间的合作将会更加紧密。今年几乎成了家居企业与装企达成合作的爆发年，甚至可以说，每天都有家居建材部品企业与装企的战略合作发生。各大企业正积极构建战略级的装企渠道版图，也将推动家居行业的“整装模块”快速发展。

    • 建材家居市场旺季行情凸显 企业发展信心更足

      建材家居市场旺季行情凸显 企业发展信心更足

      建材家居市场旺季行情凸显 企业发展信心更足中国商报（记者 贾欣然 文/图）中国建材流通协会最新发布的信息显示，今年4月全国建材家居市场旺季行情凸显，全国建材家居景气指数（BHI）延续前期上行趋势。在实现同比、环比增长的同时，创下今年BHI指数新高。有分析人士认为，随着市场回暖，行业表现呈现向好态势，预计随着国内扩内需政策和促消费措施的逐步显现，下半年市场复苏释放会更加明显。家居市场迎来消费旺季。数据显示，今年4月全国建材家居景气指数BHI为142.16，环比上涨13.37点，同比上涨26.57点。全国规模以上建材家居卖场4月销售额为1625.23亿元，环比上涨25.72%，同比上涨60.66%；1—4月累计销售额为4832.18亿元，同比上涨23.3%。中国建材流通协会行业研究部表示，今年，各大建材家居卖场采用的是远胜于以往的营销活动聚拢人气，以期把握住“金三银四”建材家居消费释放的红利。具体来看，4月消费者进店量较上月走低，“人气指数”值为173.73，环比下跌22.95，同比上涨4.46。一方面，这既说明在疫情长期影响线下销售的情况下，建材家居消费行为向线上转移已成事实，也说明了建材家居消费潜力仍有不足。另一方面，4月“购买力指数”值为86.26，环比上涨25.66，同比上涨31.36，二者对照来看，再次形成“看少买多”的反差，说明4月进店的消费者成交量相对较高，且越来越多的消费者愿意为消费升级和品质体验买单，客单价逐步增长的趋势将愈发明显。而从全国房地产市场情况分析，在防疫政策优化叠加楼市利好政策持续显效作用下，前期积压的购房需求在今年一季度集中释放，重点城市启动楼市“小阳春”行情，这在一定程度上也提升了家居市场的消费需求。在市场回暖的大背景下，家居企业的业绩迎来了显著修复，发展信心也更加坚定。日前，尚品宅配公布了今年一季度报告，数据显示，该公司的净亏损在收窄。尚品宅配方面表示，家居市场作为与房地产紧密相连的产业链下游，房地产企业融资和住房消费政策，以及保交楼等政策的出台，有望对家居需求形成支撑。叠加外部制约因素得到缓解，目前客流正在逐步恢复，公司也在积极推动以“随心选 ”全屋定制新模式为基础的营销策划，开展拎包、整装等多元渠道的合作，加大招商力度，以便能更好地匹配后期消费需求复苏的节奏，抢占市场。我乐家居方面表示，2022年公司业务发展受到了上游及大环境的影响，但始终以平稳发展为第一要务，根据环境政策和消费导向进行灵活调整优化，在产品力、品牌力、渠道能力建设方面继续精耕细作，高效整合内部资源，采取有效措施合理降费增效，业绩实现了扭亏。“目前我们也很高兴地看到建材家居市场有所回暖，这表明全国建材家居消费得到相应复苏，可能目前传导到需求端还需要一些时间，预计在业绩数据上将逐季改善。随着社会整体消费复苏的进一步推动，公司对于2023年行业复苏的前景充满信心。我乐家居会赋予自身更多的发展使命，力争实现定制家居产业的更高质量提升”。不过需要注意的是，虽然今年以来家居市场表现要好于去年同期，但行业内对建材家居消费热度的持续性仍存隐忧。中国建材流通协会行业研究部表示，当前我国经济运行好转主要是恢复性的，内生动力还不强，需求仍然不足，接下来扩内需促消费政策有望持续发力。“建议全国建材家居企业在激烈的市场竞争中仍要坚定信念，把握当前的政策发展机遇，摒弃传统的粗放增长模式，以激发并满足消费者的需求为核心，提供更加绿色、环保、康养、安全、智能的建材家居产品，不断满足人民日益增长的美好生活需要。”（图文来源：中国商报，记者贾欣然，侵删）

    • 资本巨头盯上家居行业，“企业战”将升级为“资本战”？

      资本巨头盯上家居行业，“企业战”将升级为“资本战”？

      资本巨头盯上家居行业，“企业战”将升级为“资本战”？导读近日，定企龙头索菲亚获万亿国际资本巨头景顺投资举牌，目前，景顺投资在索菲亚拥有权益的股份数占索菲亚总股本的5.0023%，已成为索菲亚的第一大股东。事实上，除了国际资本巨头外，近年国有资本也在加速布局家居行业，比如保利入股皮阿诺、厦门建发入主红星美凯龙等，可见资本市场对中国家居市场的信心和看好，那么在资本加速进场后，家居市场又会否迎来怎样的新变化？（图片来源：索菲亚家居，侵删）01国际资本乘机“捡漏”？在景顺投资增持索菲亚后，索菲亚已成为景顺投资在中国境内上市公司中唯一持股超过5%的投资标的。那么，景顺投资到底是谁，又为何如此大手笔押注索菲亚？据公开资料显示，Invesco Ltd.（简称景顺投资）是一家全球领先的投资管理机构，致力于为全球各地的个人、机构及私人财富管理客户提供卓越的投资服务，是全球五大独立投资管理公司之一。目前，景顺投资全球25个国家和地区均设有办事处，而其在亚洲市场的布局更早于1962年便已经开始，在中国内地，又以景顺长城基金管理有限公司最为投资者所熟知。除了金融行业之外，景顺投资在中国内地的实业方面也多有布局，包括物流、地产、基建等多个方面，增持索菲亚后，景顺投资的重要业务版图则又增加了一块。景顺投资为何会在此时选择家居行业，家居新范式认为其中一方面，是国内房地产市场遭遇两年低迷以后，目前已在多个利好政策的支持下逐步走向复苏，接下来家居需求也有望持续释放，在这一背景下，头部家居企业将有机会为投资者带来稳健的投资回报。另一方面，景顺投资在“2023年全球投资展望”分享会上也曾表示，将看好中国经济未来的复苏，并认为中国经济很可能会再次成为世界经济增长的引擎，从长期的回报和现在估值关系来看，当下是非常合适的投资时机。景顺投资此时增持索菲亚，显然是一个不错的买点，甚至可以说是“捡漏”。从今年一季度各家居上市的业绩来看，整个行业似乎仍未走出“寒冬”，一季度仍延续去年以来的低增速甚至负增速。家居新范式梳理发现，索菲亚一季度整装业务虽然大幅增长，但营收和利润仍双双同比下滑，而整装业务的大幅增长，某种程度也是基于不断内卷的价格战，要追上定企“一哥”欧派家居的步伐，索菲亚并非没有压力。所以在此次交易中，景顺投资与索菲亚可谓是“互惠互利”。一则，与巅峰时期一度接近40元的股价相比，索菲亚此时16元多的股价极具性价比，景顺投资也可借助索菲亚布局国内家居市场；二则，索菲亚也可借助景顺投资的资本市场的影响力，比如其在房地产方面的布局，寻找多方合作的可能。只是，已经成为索菲亚第一大股东的景顺投资，此后会否如厦门建发一样，通过加入公司董事会等方式入主红星美凯龙，并对公司进行联合管理，目前尚不得而知。02“国资”也在家居行业加速不过，资本巨头盯上家居龙头，所求的往往未必是“管理权”。近几年以来，也有不少国资巨头入股家居龙头企业，除了看好家居市场的发展以外，往往还有稳定实体经济的意图，国资与家居龙头强强联合，也是家居行业的一次全新探索。据家居新范式梳理，去年10月，保利旗下资本拿下了定制家居企业皮阿诺20%的股权，但此次权益变动并未导致上市公司控股股东、实际控制人的变更，双方声明均只提到了接下来会开展深度合作。但不得不提的是，在保利入股皮阿诺之前，皮阿诺正因为合作房企暴雷而面临短期偿债能力的压力。此外，去年8月，千川木门也正式“易主”成为国有控股企业，城投置地成为了千川木门的最大股东，而此时也正值千川木门与好莱客对 赌 失败之际，此时城投的介入某种程度也解决了外界对千川木门前景的忧虑。今年初厦门建发入主红星美凯龙时，红星美凯龙的母公司红星控股也正在为超千亿的债务而“发愁”，同时红星美凯龙也因为疫情等原因，面临着业绩下滑、股价探底等忧虑。（图片来源：红星美凯龙家居集团，侵删）不难看出，国资出手拿下的这些家居龙头，或多或少都正面临着债务或现金流压力，此时国资入局，将能改善这些企业的信用和融资能力，帮助它们化解自身风险并赢得新的发展机遇。同时，这也是稳定实体经济的一种手段，毕竟，家居产业链上下游可有大量的工厂、商家，保住一个企业，其实也是保住了一大部分实体商家的生存。当然，国资也并不会只做亏本买卖，更多国有企业愿意“躬身入局”，自然也是因为对行业前景和投资企业有所看好，家居新范式发现，以上几门“商业联姻”背后，均是“互惠互利”。比如厦门建发收购红星美凯龙后，家居卖场作为流通渠道的重要组成部分，正好能为厦门建发的消费品供应链业务提供助力；保利与皮阿诺的合作后，保利在地产行业的丰富经验，也能帮助皮阿诺找到在产业上下游领域延伸的投资机会。不难发现，有实力、有责任、有所图，是近年国有资本加速在各行各业拓展的原因。比如去年底武汉金控集团联合东湖高新区和江汉区并购了九州证券72.5%股份；湖北宏泰集团也在去年拿下天风证券，成为其控股股东。在更早之前，国有资本战投苏宁、零跑等不同赛道巨头，也并不罕见。难怪刘强东也曾在采访中感叹，未来各个行业的“国有化”趋势都会加速。究其原因，还是因为国有企业在资金实力、企业规模上往往更占优势，即便经历行业的周期性波动，也更能在低谷中“活下来”。以房地产企业为例，在行业巅峰时期，国有企业和民营企业的比例是2:8，但经济学家认为未来民营企业的占比一定会持续萎缩，而国有企业将会弥补这些市场空缺，这是不可逆的趋势，也是更能维持行业稳定的必然趋势。03家居行业迈向资本时代？除了国有资本在各行各业加速之外，国际资本的步伐似乎也加快了。比如除了景顺投资之外，全球规模最大的资产管理公司博枫资管，过去几年也相继拿下了新天地、合景、富力旗下的多个项目，加速商业地产布局。资本频繁入局家居行业，到底是福是祸？一方面，无论是国际资本还是国有资本，它们的加入都有机会为企业引入更多的资本合作方，这将有利于企业的生产经营和市场融资，特别是对于一些短期偿债能力有问题的企业而言，资本的出现就如“救火队”一般。但不得不说的是，资本盯上龙头，在这些企业强强联合的同时，家居行业的二八效应将会进一步加剧，部分头部企业可能会获得更多机会，但大部分中小家居企业则有可能被排除在外，家居新范式认为，对于吃不上“蛋糕”的中腰部企业而言，未来的竞争压力还会进一步加大。另一方面，资本的入局将有望为头部家居企业创造双轮效应。正如上文所举例，资本原有的多元化业务优势，将能帮助更多企业挖掘到家居业务之外的第二增长曲线，这对大部分仅有单一类型业务的家居企业而言，可谓至关重要。最后，国有资本背后的国有企业，将能为合作的家居企业提供资金、技术乃至管理方面的优势，帮助企业加速拓展零售业务，从而全面提升公司竞争力。比如红星美凯龙董事长车建新就曾对外强调，国企的党委、纪委可以帮助红星美凯龙建立规范的现代企业治理模式，净化企业内部的“管理”问题，对于一个庞大的企业而言，树大难免有枯枝。总体来看，资本入局家居市场，必定是“利大于弊”，对各大家居企业而言，唯有不断提升自身的竞争实力，才能在一片家居红海中脱颖而出，获得被资本青睐的机会，而被资本青睐又往往能帮助企业规模再上一个台阶。如果将资本比喻为“青云梯”的话，那如何能获得资本青睐，恐怕还是得凭硬实力，毕竟只有强者才能吸引强者。（图文来源：家居新范式-公众号，侵删）

    • 从标准和组织双向发力 保障智能锁行业高质量发展

      从标准和组织双向发力 保障智能锁行业高质量发展

      从标准和组织双向发力 保障智能锁行业高质量发展本文转自：《消费日报网》原标题：《厘清乱象 规范秩序——从标准和组织机构双向发力 保障锁具行业健康高质量发展》消费日报网讯（记者陆俊）作为制锁行业中的新兴品类，智能锁在享受着快速发展的同时，也面临着价格战、无序竞争等市场乱象，不仅给消费者造成困扰，也给行业下一步的提升发展造成负面影响。而如今，伴随着行业两大活动的推进，这一乱象即将得到解决，行业有望进入规范有序发展时代。4月11日，由国家工业和信息化部批准立项，全国五金制品标准化技术委员会组织开展的《电子智能锁》行业标准制定工作正式启动；紧接着4月12日，中国五金制品协会制锁分会带领众多行业龙头企业共同启动换届筹备工作。两大活动从标准、组织机构共同入手，双管齐下，为树立行业门槛，厘清行业归属，规范行业发展奠定基础。乱象阻碍行业发展锁具是五金行业中最具代表性的传统又现代的产品。说其传统，是因为锁具行业历史悠久，自其诞生距今已历经数千年。改革开放之后，锁具产品逐步形成产业化，品种日益丰富，功能不断强大，持续满足着消费者的生活安全需求。锁具的现代则来自近年的高速发展——伴随着IT技术、互联网、大数据的腾飞，传统锁具与智能技术展开了深度结合，并随之诞生出智能锁这一新兴品种，迅速发展起来。新兴品类具备两大特点，一是市场广阔，成长性强；二是诞生时间短，生长较为野蛮，容易造成市场乱象。智能锁产品自出现以来，由于创新性强，智能化程度高，体量迅速增大，同时培育出一批具备较高生产制造水平的企业和一定市场影响力的品牌。但市场乱象也在发生，由于产业归属不清晰，缺乏权威的标准规范，企业也鱼龙混杂，导致智能锁行业仍然存在无序竞争，恶意价格战的状况，不仅使规范经营，有意愿高质量长久发展的企业苦不堪言，而且会让消费者对产品本身产生疑惑，为行业带来极大的负面影响。行业企业普遍反映，这种行业乱象已严重阻碍了行业的发展，同时也存在误导消费市场的现象，亟待解决。图文无关（图片来源：拍信创意，侵删）权威标准启动划清行业归属为了规范智能锁行业发展，日前，国家工业和信息化部批准《电子智能锁》行业标准的立项，项目委托全国五金制品标准化技术委员会组织开展，计划于2024年完成。中国五金制品协会理事长张东立认为，由国家工业和信息化部批准立项，委托全国五金制品标准化技术委员会开展，标志着在国家级层面进一步明确了包括智能锁在内的锁具产品属于制造业，同时按照制造业分工，将其划分为五金制品行业的事实。多年来，智能锁行业中进入的机构、单位多，成分复杂，给企业的发展和认知造成了极大困扰，而此次标准的批准立项到启动则将智能锁乃至锁具产品隶属关系进一步厘清，有利于理顺行业，规范有序发展。行业标准《电子智能锁》项目获批准后，全国五金制品标准化技术委员会立即着手推进该项标准制定的工作计划，开始标准的前期准备工作，查询了国内外相关资料进行了认真分析，并对我国电子智能锁行业的发展现状及市场存在问题进行了调研，充分了解行业当前的技术水平和市场发展需求，牵头成立了行业标准起草工作组，并于4月11日在烟台召开了第一次工作会议。在会上，起草组专家本着对行业、对标准高度负责的精神，从行业实际发展需求出发，逐章节对《电子智能锁》标准内容进行了深入全面讨论，并对草稿提出了修改意见。中国五金制品协会专职副理事长、全国五金制品标准化技术委员会秘书长柳润峰表示，《电子智能锁》行业标准的制定要科学、严谨，既要保证产品的安全性，也要确保指标的先进性、前瞻性，要在体现行业现有的发展水平的基础上，保障和引领智能锁产品的高质量发展。参编的企业和专家们将站在行业的高度上，求同存异地对这个标准进行认真细致的讨论论证，保质按时完成制定工作。强化机构建设发挥规范引领作用组织架构建设也是规范行业秩序，建立良好行业生态的利器。锁具行业近年来发展变化较大，特别是智能锁产品从诞生到迭代升级，催生了一批新的企业、新的技术、新的模式，他们和传统企业共同推动着行业的发展壮大。而新的形势使原来的机构设置已不能完全满足当下的行业需求，启动换届工作迫在眉睫。4月12日，中国五金制品协会制锁分会换届第一次筹备会在烟台召开，会上就制锁分会换届的各项事宜展开了热烈透彻的讨论。中国五金制品协会专职副理事长吕基英介绍了分会的历史沿革以及下一步将开展的各项工作。她提出，换届工作的启动有利于把业内优秀企业选入理事会，使分会凝聚力更强，影响力更大，从而更好地规范行业，做好服务工作。希望通过分会换届工作的逐项开展，让业内龙头企业承担起行业责任，做好各项筹备工作，为引导行业积极健康发展做出贡献。换届工作得到了行业重点骨干企业的积极响应，二十余家重点骨干企业家及代表纷纷踊跃发言，为分会的下一步建设工作提出建议，同时对未来分会的发展和各项工作的推进表现出了极大的信心和期待。（文章来源：消费日报网，侵删）

    • 惠州市生态建材行业协会优秀企业家调研走访阳光铝业（大亚湾区）及澳顺科技（惠阳区）等两家高新技术企业

      惠州市生态建材行业协会优秀企业家调研走访阳光铝业（大亚湾区）及澳顺科技（惠阳区）等两家高新技术企业

      2023年5月17日，惠州市生态建材行业协会优秀企业家调研走访阳光铝业（大亚湾区）及澳顺科技（惠阳区）等两家高新技术企业。

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