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    聚 焦

    • 传统门窗要凉了?“互联网+门窗”来势太凶猛

      传统门窗要凉了?“互联网+门窗”来势太凶猛

      最近,在刷短视频的时候,看到大家讨论最多的就是传统门窗技术达到了瓶颈,后续会不会走上消亡?在这场倒闭潮中,我看到很多门窗企业无奈出局的案例,传统门窗行业的发展会有出路吗?如何解决目前所面临的问题,一直..

      2024-12-12 16:50
      门行资讯
    • 门业销售者如何应对销售过程中客户的拒绝

      门业销售者如何应对销售过程中客户的拒绝

      客户的拒绝,对于从事门业生意的门哥来说是司空见惯的事情。那么,如何正真的透析客户的内心世界,找到客户真实的异议,成功将客户的拒绝变为订单呢?且看小编如何见招拆招!客户篇想必很多销售人员都深有感触:大热..

      2024-12-12 16:46
      门行资讯
    • 门窗企业营销要掌握方法来赢得市场

      门窗企业营销要掌握方法来赢得市场

      做好了营销,产品的销量自然就会提升。门窗企业在营销产品时,首先一定要充满热情活力,让消费者有与之打交道的兴趣。另外,在营销时,一定要守住自己的目标,当你的产品与营销的目标对接上时,产品的价值才能够有所..

      2024-11-25 09:33
      门行资讯
    • 门窗销售人员应该做到的"3多讲,3少讲",你知道吗?..

      门窗销售人员应该做到的"3多讲,3少讲",你知道吗?..

      每当看到一家门窗品牌的销售人员在与客户沟通时,有的会成交很快,而有的会不了了之,这是为什么呢。其实在销售门窗时,跟客户沟通一定要做到3多讲,3少讲,这样不仅能体现自身的专业程度,同时更能跟客户建立信赖感..

      2024-11-25 09:30
      门行资讯
    • 装修选门窗,有哪些选购或安装细节要注意?

      装修选门窗,有哪些选购或安装细节要注意?

      门窗是家庭装修里至关重要的环节,它与防盗、保温、隔绝空间、隔音、采光与通风等因素都会有一定的关联,如果门窗没有选好的话,那就可能会导致整个装修都翻车了,装修选门窗都有哪些要注意的事项呢?首先,普通家庭..

      2024-11-25 09:20
      门行资讯
    • 节能门窗是如何帮你省下“真金白银”的?

      节能门窗是如何帮你省下“真金白银”的?

      你一定听说过躺着赚钱的“睡后收入”。那你听说过躺着省钱的“睡后收入”吗?生活中总会有不知不觉间就浪费掉的钱,而我们今天要省掉的就是其中之一,并且这个省钱的方式人人都能做,那就是改变家里的费钱环境——换..

      2024-11-10 15:19
      门行资讯
    • 诗尼曼降噪门窗双11钜惠来袭,政企双重补贴,焕新美好生活..

      诗尼曼降噪门窗双11钜惠来袭,政企双重补贴,焕新美好生活..

      诗尼曼降噪门窗双11钜惠来袭,政企双重补贴,焕新美好生活随着国家“以旧换新”政策红利的的不断释放,诗尼曼降噪门窗补贴也不断加码。在这个双11,诗尼曼降噪门窗不仅带来了前端的优惠,更有政府补贴加持,双重钜惠..

      2024-11-10 15:02
      门行资讯
    • 门窗行业存量市场如何破局?坚守高品质是关键

      门窗行业存量市场如何破局?坚守高品质是关键

      作为“引进来”型产业,当前我国系统门窗行业仍然处于发展初期。相关数据显示,我国中高端门窗市占率只有5%。近日,“强商共进·聚势谋远” 冠豪门窗2024年营销峰会在佛山南海举行。羊城晚报全媒体记者现场了解到,..

      2024-10-30 14:05
      门行资讯
    • 欧神宇门窗|2024门窗一线品牌排名行业佼佼者

      欧神宇门窗|2024门窗一线品牌排名行业佼佼者

      在建筑的世界里,门窗犹如建筑的眼睛,不仅为空间带来光明与通风,更是建筑风格与品质的重要体现。随着人们对居住品质的不断追求,门窗市场日益繁荣,众多优秀的门窗品牌如繁星般闪耀。而在这众多品牌中,一线门窗品..

      2024-10-30 13:36
      门行资讯
    • 汤飞:如何打破门窗行业10亿“魔咒”

      汤飞:如何打破门窗行业10亿“魔咒”

      从来没有一个行业,号称万亿的市场,头部只有2家超过10亿的营收规模;从来没有一个行业,出道即终局,面临着房地产全面大溃败;从来没有一个行业,80%仍然停留在农耕时代的刀耕火种,简单的户户点火、家家冒烟的手工..

      2024-10-30 13:35
      门行资讯
    • 木门装修内有乾坤

      木门装修内有乾坤

      无论是户门还是房门,都需要有较好的隔音、防盗、耐冲击的能力,才能有使用的安全感。因此,要选择材料材质密实、结构坚固、使用安全的装饰门。书房:书房门则应选择隔音效果好、透光性好、设计感强的门型,如配有甲骨..

      2017-08-21 10:03
      menhang
    • 一面匠心•一面美学

      一面匠心•一面美学

      2021-07-22 10:49
      menhang
    • 关系!(太精辟了)

      关系!(太精辟了)

      一个农场主在他的粮仓里放了老鼠夹子老鼠发现了去告诉母鸡。母鸡看了看老鼠说:“这和我有什么关系,你的事,自己小心吧”。母鸡说完走了。老鼠又跑去告诉肥猪。肥猪淡淡的说:“这是你的事,还是自己小心为好”。说..

      2022-01-14 11:20
      门行资讯
    • 新商机来了,粤东农副产品交易市场举行奠基仪式!

      新商机来了,粤东农副产品交易市场举行奠基仪式!

      引领产业升级 耀启农贸盛世粤东农副产品交易市场开工奠基仪式盛大举行 6月28日上午,粤东农副产品交易市场开工奠基仪式在园洲镇禾山村隆重举行!签到粤东农副产品交易市场位于园洲镇禾山村,占地面积38500平方,将投..

      2020-06-29 11:27
      menhang
    • 护墙板上的木皮起泡了咋办?方法在此!

      护墙板上的木皮起泡了咋办?方法在此!

      随着时代的发展,整木家居设计深受年轻人的喜爱,他们在进行家居设计时往往追去时尚新颖、风格不一,因此,新式的护墙板就是年青一代特有的元素。从上图可看出,护墙板不仅能够现实木外观纹理,体现天然木质感,而且..

      2019-03-01 10:45
      menhang
    • 拯救低情商,提高情商的十种方法出炉

      拯救低情商,提高情商的十种方法出炉

      情商,最近几年被无数次提及,有太多的文章写过情商,可仍有人对情商到底是什么说不上来。很多人对情商的认知是这样的:做人八面玲珑,处事左右逢源,很会说话。其实,这些只是高情商的一种表现,但并不代表有这样表..

      2019-06-24 17:21
      menhang
    • 家居业跨界“猎手”来袭,苏宁、国美如何全线出击?

      家居业跨界“猎手”来袭,苏宁、国美如何全线出击?

      我们习惯性将红星美凯龙、居然之家这两位,视为家居卖场的双寡头,认为以后天下可能就是他们的了。其实事情还不是这么简单,要复杂得多,除了他们背后站着的阿里巴巴之外,还有电商板块的京东、拼多多等,都占有一定..

      2019-06-11 15:36
      menhang
    • 28岁,负债150万:用力过猛的人生,走不了太远

      28岁,负债150万:用力过猛的人生,走不了太远

      一位读者说,存款为零算好的了,我负债80万。这不是个例,我仔细看了下,有好几位读者都提到了自己目前正身背着债务,有人30万,有人35万,还有人负债甚至高达100万。我没有和他们中的任何一位详细聊过,所以并不清..

      2019-06-24 17:24
      menhang
    • 真正厉害的人,都在闷声发大财

      真正厉害的人,都在闷声发大财

      说实话,我一时竟不知道怎么来回答这个问题,因为脑海中快速闪过好几个答案。对于一个初入职场的人来讲,有太多地方需要注意的了,但如果非要挑些讲的话,我最想分享一句话:真正厉害的人,往往都在闷声发大财!这怎..

      2019-07-11 17:18
      menhang
    • 门窗怎么销售技巧和话术新手

      门窗怎么销售技巧和话术新手

      随着市场竞争的的激烈,销售的难度日益增加。对于门窗店面导购来说,销售是需要技巧的,尤其是成交技巧。1.卖货的时候,要给客户选择的余地,拿出两个给他挑并给他好的建议,甚至客户说了这个不要,你也要说我感觉那..

      2022-04-25 17:40
      门行资讯
    • 传统门窗要凉了?“互联网+门窗”来势太凶猛

      传统门窗要凉了?“互联网+门窗”来势太凶猛

      最近,在刷短视频的时候,看到大家讨论最多的就是传统门窗技术达到了瓶颈,后续会不会走上消亡?在这场倒闭潮中,我看到很多门窗企业无奈出局的案例,传统门窗行业的发展会有出路吗?如何解决目前所面临的问题,一直..

      2024-12-12 16:50
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    • 门业销售者如何应对销售过程中客户的拒绝

      门业销售者如何应对销售过程中客户的拒绝

      客户的拒绝,对于从事门业生意的门哥来说是司空见惯的事情。那么,如何正真的透析客户的内心世界,找到客户真实的异议,成功将客户的拒绝变为订单呢?且看小编如何见招拆招!客户篇想必很多销售人员都深有感触:大热..

      2024-12-12 16:46
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    • 门窗企业营销要掌握方法来赢得市场

      门窗企业营销要掌握方法来赢得市场

      做好了营销,产品的销量自然就会提升。门窗企业在营销产品时,首先一定要充满热情活力,让消费者有与之打交道的兴趣。另外,在营销时,一定要守住自己的目标,当你的产品与营销的目标对接上时,产品的价值才能够有所..

      2024-11-25 09:33
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    • 门窗销售人员应该做到的"3多讲,3少讲",你知道吗?

      门窗销售人员应该做到的"3多讲,3少讲",你知道吗?

      每当看到一家门窗品牌的销售人员在与客户沟通时,有的会成交很快,而有的会不了了之,这是为什么呢。其实在销售门窗时,跟客户沟通一定要做到3多讲,3少讲,这样不仅能体现自身的专业程度,同时更能跟客户建立信赖感..

      2024-11-25 09:30
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    • 装修选门窗,有哪些选购或安装细节要注意?

      装修选门窗,有哪些选购或安装细节要注意?

      门窗是家庭装修里至关重要的环节,它与防盗、保温、隔绝空间、隔音、采光与通风等因素都会有一定的关联,如果门窗没有选好的话,那就可能会导致整个装修都翻车了,装修选门窗都有哪些要注意的事项呢?首先,普通家庭..

      2024-11-25 09:20
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    • 节能门窗是如何帮你省下“真金白银”的?

      节能门窗是如何帮你省下“真金白银”的?

      你一定听说过躺着赚钱的“睡后收入”。那你听说过躺着省钱的“睡后收入”吗?生活中总会有不知不觉间就浪费掉的钱,而我们今天要省掉的就是其中之一,并且这个省钱的方式人人都能做,那就是改变家里的费钱环境——换..

      2024-11-10 15:19
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    • 诗尼曼降噪门窗双11钜惠来袭,政企双重补贴,焕新美好生活

      诗尼曼降噪门窗双11钜惠来袭,政企双重补贴,焕新美好生活

      诗尼曼降噪门窗双11钜惠来袭,政企双重补贴,焕新美好生活随着国家“以旧换新”政策红利的的不断释放,诗尼曼降噪门窗补贴也不断加码。在这个双11,诗尼曼降噪门窗不仅带来了前端的优惠,更有政府补贴加持,双重钜惠..

      2024-11-10 15:02
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    • 门窗行业存量市场如何破局?坚守高品质是关键

      门窗行业存量市场如何破局?坚守高品质是关键

      作为“引进来”型产业,当前我国系统门窗行业仍然处于发展初期。相关数据显示,我国中高端门窗市占率只有5%。近日,“强商共进·聚势谋远” 冠豪门窗2024年营销峰会在佛山南海举行。羊城晚报全媒体记者现场了解到,..

      2024-10-30 14:05
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    • 欧神宇门窗|2024门窗一线品牌排名行业佼佼者

      欧神宇门窗|2024门窗一线品牌排名行业佼佼者

      在建筑的世界里,门窗犹如建筑的眼睛,不仅为空间带来光明与通风,更是建筑风格与品质的重要体现。随着人们对居住品质的不断追求,门窗市场日益繁荣,众多优秀的门窗品牌如繁星般闪耀。而在这众多品牌中,一线门窗品..

      2024-10-30 13:36
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    • 汤飞:如何打破门窗行业10亿“魔咒”

      汤飞:如何打破门窗行业10亿“魔咒”

      从来没有一个行业,号称万亿的市场,头部只有2家超过10亿的营收规模;从来没有一个行业,出道即终局,面临着房地产全面大溃败;从来没有一个行业,80%仍然停留在农耕时代的刀耕火种,简单的户户点火、家家冒烟的手工..

      2024-10-30 13:35
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    • 木门装修内有乾坤

      木门装修内有乾坤

      无论是户门还是房门,都需要有较好的隔音、防盗、耐冲击的能力,才能有使用的安全感。因此,要选择材料材质密实、结构坚固、使用安全的装饰门。书房:书房门则应选择隔音效果好、透光性好、设计感强的门型,如配有甲骨..

      2017-08-21 10:03
      menhang
    • 一面匠心•一面美学

      一面匠心•一面美学

      2021-07-22 10:49
      menhang
    • 关系!(太精辟了)

      关系!(太精辟了)

      一个农场主在他的粮仓里放了老鼠夹子老鼠发现了去告诉母鸡。母鸡看了看老鼠说:“这和我有什么关系,你的事,自己小心吧”。母鸡说完走了。老鼠又跑去告诉肥猪。肥猪淡淡的说:“这是你的事,还是自己小心为好”。说..

      2022-01-14 11:20
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      新商机来了,粤东农副产品交易市场举行奠基仪式!

      引领产业升级 耀启农贸盛世粤东农副产品交易市场开工奠基仪式盛大举行 6月28日上午,粤东农副产品交易市场开工奠基仪式在园洲镇禾山村隆重举行!签到粤东农副产品交易市场位于园洲镇禾山村,占地面积38500平方,将投..

      2020-06-29 11:27
      menhang
    • 护墙板上的木皮起泡了咋办?方法在此!

      护墙板上的木皮起泡了咋办?方法在此!

      随着时代的发展,整木家居设计深受年轻人的喜爱,他们在进行家居设计时往往追去时尚新颖、风格不一,因此,新式的护墙板就是年青一代特有的元素。从上图可看出,护墙板不仅能够现实木外观纹理,体现天然木质感,而且..

      2019-03-01 10:45
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    • 拯救低情商,提高情商的十种方法出炉

      拯救低情商,提高情商的十种方法出炉

      情商,最近几年被无数次提及,有太多的文章写过情商,可仍有人对情商到底是什么说不上来。很多人对情商的认知是这样的:做人八面玲珑,处事左右逢源,很会说话。其实,这些只是高情商的一种表现,但并不代表有这样表..

      2019-06-24 17:21
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    • 家居业跨界“猎手”来袭,苏宁、国美如何全线出击?

      家居业跨界“猎手”来袭,苏宁、国美如何全线出击?

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      2019-06-11 15:36
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    • 28岁,负债150万:用力过猛的人生,走不了太远

      28岁,负债150万:用力过猛的人生,走不了太远

      一位读者说,存款为零算好的了,我负债80万。这不是个例,我仔细看了下,有好几位读者都提到了自己目前正身背着债务,有人30万,有人35万,还有人负债甚至高达100万。我没有和他们中的任何一位详细聊过,所以并不清..

      2019-06-24 17:24
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    • 真正厉害的人,都在闷声发大财

      真正厉害的人,都在闷声发大财

      说实话,我一时竟不知道怎么来回答这个问题,因为脑海中快速闪过好几个答案。对于一个初入职场的人来讲,有太多地方需要注意的了,但如果非要挑些讲的话,我最想分享一句话:真正厉害的人,往往都在闷声发大财!这怎..

      2019-07-11 17:18
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    • 门窗怎么销售技巧和话术新手

      门窗怎么销售技巧和话术新手

      随着市场竞争的的激烈,销售的难度日益增加。对于门窗店面导购来说,销售是需要技巧的,尤其是成交技巧。1.卖货的时候,要给客户选择的余地,拿出两个给他挑并给他好的建议,甚至客户说了这个不要,你也要说我感觉那..

      2022-04-25 17:40
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    • 传统门窗要凉了?“互联网+门窗”来势太凶猛

      传统门窗要凉了?“互联网+门窗”来势太凶猛

      最近,在刷短视频的时候,看到大家讨论最多的就是传统门窗技术达到了瓶颈,后续会不会走上消亡?在这场倒闭潮中,我看到很多门窗企业无奈出局的案例,传统门窗行业的发展会有出路吗?如何解决目前所面临的问题,一直..

      2024-12-12 16:50
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    • 门业销售者如何应对销售过程中客户的拒绝

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      2024-12-12 16:46
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    • 门窗企业营销要掌握方法来赢得市场

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      做好了营销,产品的销量自然就会提升。门窗企业在营销产品时,首先一定要充满热情活力,让消费者有与之打交道的兴趣。另外,在营销时,一定要守住自己的目标,当你的产品与营销的目标对接上时,产品的价值才能够有所..

      2024-11-25 09:33
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      2024-11-25 09:30
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      门窗是家庭装修里至关重要的环节,它与防盗、保温、隔绝空间、隔音、采光与通风等因素都会有一定的关联,如果门窗没有选好的话,那就可能会导致整个装修都翻车了,装修选门窗都有哪些要注意的事项呢?首先,普通家庭..

      2024-11-25 09:20
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      你一定听说过躺着赚钱的“睡后收入”。那你听说过躺着省钱的“睡后收入”吗?生活中总会有不知不觉间就浪费掉的钱,而我们今天要省掉的就是其中之一,并且这个省钱的方式人人都能做,那就是改变家里的费钱环境——换..

      2024-11-10 15:19
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    • 诗尼曼降噪门窗双11钜惠来袭,政企双重补贴,焕新美好生活

      诗尼曼降噪门窗双11钜惠来袭,政企双重补贴,焕新美好生活

      诗尼曼降噪门窗双11钜惠来袭,政企双重补贴,焕新美好生活随着国家“以旧换新”政策红利的的不断释放,诗尼曼降噪门窗补贴也不断加码。在这个双11,诗尼曼降噪门窗不仅带来了前端的优惠,更有政府补贴加持,双重钜惠..

      2024-11-10 15:02
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      2024-10-30 14:05
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    • 欧神宇门窗|2024门窗一线品牌排名行业佼佼者

      欧神宇门窗|2024门窗一线品牌排名行业佼佼者

      在建筑的世界里,门窗犹如建筑的眼睛,不仅为空间带来光明与通风,更是建筑风格与品质的重要体现。随着人们对居住品质的不断追求,门窗市场日益繁荣,众多优秀的门窗品牌如繁星般闪耀。而在这众多品牌中,一线门窗品..

      2024-10-30 13:36
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    • 汤飞:如何打破门窗行业10亿“魔咒”

      汤飞:如何打破门窗行业10亿“魔咒”

      从来没有一个行业,号称万亿的市场,头部只有2家超过10亿的营收规模;从来没有一个行业,出道即终局,面临着房地产全面大溃败;从来没有一个行业,80%仍然停留在农耕时代的刀耕火种,简单的户户点火、家家冒烟的手工..

      2024-10-30 13:35
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    • 传统门窗要凉了?“互联网+门窗”来势太凶猛

      传统门窗要凉了?“互联网+门窗”来势太凶猛

      最近,在刷短视频的时候,看到大家讨论最多的就是传统门窗技术达到了瓶颈,后续会不会走上消亡?在这场倒闭潮中,我看到很多门窗企业无奈出局的案例,传统门窗行业的发展会有出路吗?如何解决目前所面临的问题,一直是很多幸存企业及新进入者迫切需要解决的问题。同质化严重 “互联网+”突破随着房地产市场的调整,传统门窗行业正面临前所未有的挑战,许多门窗企业未能跟上市场需求的变化,价格战成为很多企业的营销手段,这背后都是产品同质化所带来的竞争,不仅压缩了企业利润空间,同时也削弱了门窗品牌的形象。在此发展背景的倒逼下,“互联网+门窗”模式的升级转型是最明智的选择,多屏公司开创门窗工业互联网的先河,数字化转型实现多屏超级窗产业全面蝶变。根据数据显示:多屏超级窗在互联网平台上的累计交易额第一名,超过第2到第20名交易额的总和,公司始终专注新材料、新技术、新产品研发,以自身发展带动同行发展,实现产品领先行业的发展历程。产品性能落后 多元化需求增长门窗行业发展迅速,节能门窗、高性能门窗等逐渐成为市场主流,特别是在消费升级的大背景下,消费者对门窗产品的个性化、智能化等需求日益增长。然而大部分企业未能跟上行业发展的步伐,仍停留在传统模式,缺乏创新,难以满足市场多元化需求。多屏企业以玻璃细分领域为重心,致力成为玻璃门窗行业节能降耗、安全健康的先行者和引领者。多屏玻璃的超强隔热、保温、降噪、隔绝有害紫外线、安全防护等性能,在门窗细分领域中遥遥领先同行发展,通过差异化竞争,提升品牌附加值,避免陷入价格战泥潭。同时多屏数字化工厂按照智能化生产线、数字化车间、智能工厂的要求进行建设,打造数字化示范工厂,通过高质量发展,满足用户便捷和高品质需求。售后意识欠缺 一站式服务是关键从黑猫投诉平台的投诉信息中,可以发现门窗产品在产品质量、安装过程、售后服务等方面存在着较多的问题。因为门窗行业的服务成本非常高,需要上门测量,定制生产,再到安装,很多企业在售后服务体系管理上依旧存在不少问题。当下家居消费主流军已经成为90后乃至00后,他们对于生活品质的需要更加多维、理性,也更钟情于消费的售前、售中、售后等全流程的一站式优质服务。基于这点,多屏超级窗以技术品牌和专利技术做支撑,进行市场运营模式创新,实现下单、体验、量尺、安装、物流、服务环节一体化,全面促进多屏行业产业升级。行业发展困难重重 危机中蕴含机遇虽然当前门窗行业面临诸多挑战,但危机中往往蕴含着机遇。传统门窗必须接受互联网经营模式,现在互联网门窗已经是如火如荼了,它的存在是众多传统行业的机遇,多屏门窗转型升级可以说是最成功的案例。总之,门窗行业的未来充满挑战与机遇。只有那些能够不断创新、优化管理、紧跟市场趋势的企业,才能在竞争中立于不败之地,避免成为淘汰者。

    • 门业销售者如何应对销售过程中客户的拒绝

      门业销售者如何应对销售过程中客户的拒绝

      客户的拒绝,对于从事门业生意的门哥来说是司空见惯的事情。那么,如何正真的透析客户的内心世界,找到客户真实的异议,成功将客户的拒绝变为订单呢?且看小编如何见招拆招!客户篇想必很多销售人员都深有感触:大热天的拿着资料和样品去推销,还没有进到客户的门就被轰出来了。很多时候我们会怀疑是不是自己长得太抽象、笑得不够甜,所以才遭此待遇,甚至被门店老板拒绝多了,我们都开始怀疑自己选择销售这条道路的正确性以致怀疑人生了。♛ 新客户、不需要!在开发新客户时,如何“破冰”显得尤为重要,什么叫“破冰”,就是如何打消客户的防备心理。因为作为门店的老板,对于上门推销的人都有一定的戒备心,潜意识里面认为你是来赚他钱的,那么我们就以此为突破口。待你说明来意之后,出于之前的原因分析,很多老板会说“不需要”,这个时候你就马上可以做几点:❄ 找一两款门店的门,挨个给他报一个价,然后再说说自己公司的售后服务和供货周期、配套情况。❆ 告诉他,有一个跟他规模相同的门店,因为跟自己合作,销售在原来的基础上翻番。❆ 分析他现在代理的几个产品,主要存在哪些工艺、质量上的问题,自己公司是如何解决的。❆ 给他聊聊行业的趋势,他的门店所在市场的价格体系、产品结构、备货的注意事项等。❆ 谈天说地瞎扯淡,擦完口水递根烟。其实绕了这么一个大的圈子,无非就是向门店老板传递这些思想:跟我合作,有钱赚,而且赚得比你现在还多得多;我是专家,听我的没有错;我的服务好,又能赚钱,又没有那么多的后顾之忧;我懂得多,我们做朋友,你还可以跟我学到很多行业内外的知识。♛ 老客户 库房还有很多货,现在也不需要在面对老客户的时候,套路就不同了,毕竟合作了那么久,你是什么料,别人都一清二楚。那在什么情况下,我们才需要去拜访老客户而被拒绝呢?一般有两种情况:他不跟你合作了,而你要去说服他继续合作;他不想备货,要去说服他继续多拿货做库存。✔ 他不想跟你合作了面对第一个情况,他可能会告诉你:“小王啊,你以后就不要来推销了,我是不会买你的门的,我们还可以做朋友嘛。”面对这种情况,你就要发扬当年追女朋友的“胆大心细脸皮厚”精神了。胆大是告诉他可以为他提供一个利润极低甚至没有利润的价格,或者给他返利,给他提供比以往更好的服务,他的订单可以优先上线排产,优先出库运输,并且质量方面比以往更加注意等,什么话都敢大胆的说(前提是你出门前把这些承诺向上级反应并且得到了上级的应允)。心细、脸皮厚嘛,就是多给他倒两杯酒、多发几只烟,多恭维一下,当然,你也可以给他分析市场行情,告诉他不合作的后果是什么样的。最后,你还得说:“李老板,就算你真不打算跟我合作,我们还是可以做朋友的。”然后露出一个奸诈的笑容,从他面前消失。✔ 断货危机第二种情况,相对于第一种情况要好办一点。为什么要备货,无非就是涨价和供货周期的问题。所以当你的老客户拒绝备货的时候,你就要告诉他,最近钢材涨价了,厂家也要准备提价了,所以赶紧多下点订单,不然是明着亏啊。如果钢材没有涨价,对于一些消息还算灵通的客户,你用这招肯定就是大写的不靠谱,如此我们就用第二招:供货周期。在说服客户备货的时候就是反复给他强调“雨季导致交通不便”“物流行业出问题””厂家订单暴增“等这类矛盾相当突出,不备货,就可能导致他卖断货后没有货源及时补充,到时看着钱都赚不到那才心痛啊。当然,一般负责任的厂家销售员在引导客户备货的时候,出发点都是为客户省更多、赚更多。(如果恰好你是一个小的经销商,赶紧回想一下有没有哪个无良的销售人员无缘无故忽悠你备货的。)用户篇面对用户这样的拒绝,我们在提出应对措施之前,要将用户进行分类:跑了几家门店来对比价格的用户、还没有到非要立刻购买而提前来了解产品的用户、竞争对手、真的是随便闲逛的用户。小编相信,在建材市场闲逛的肯定是少数,进入你的门店的人大部分应该是来买门的。不管用户出于什么样的心理,在他们明确表示不要我们跟着之后,我们如何应对呢?❆ 问题百出的门店用户面用户这样的拒绝,我们要将用户进行一个大概的分类,例如有的用户可能是来对比价格、提前来做了解、竞争对手...当然,肯定有一大部分用户是来门店购买防盗门的。只是,有些用户不喜欢有人随时在身后尾随,因此,拒绝你要自己看产品。那么,我们如何应对真正用户的拒绝呢?✔ 初次来门店的用户:我自己看看第一次来门店的用户,如果拒绝你的介绍或者说不要跟着他,这个是很正常的,毕竟这个时候人的防备心理还在占据主导位置。其实我们可以这样想:如果用户没有这方面的需求,他也没必要闲着蛋疼跑来逛门产品市场。所以,你应该悄悄的跟着他,等他走到哪个门前面的时候,就简单说一下:这个是新款、这个是爆款、这个是最贵的门、这个是最受欢迎的门...一句话介绍,给用户留空间。假如用户这个时候转过头来看了你一眼(注意:就这一眼,就是商机),那么你就赶紧抓住这个细节再多讲两句眼前这个门的好话:锁具好、漆面好、拉手好、颜值高、用户看上他说明用户眼光高有品位。如果用户动手去摸、去开这个门(再次注意:这个又是商机),那么你再补充几句这个门的价格、特色和其他用户的感受、品牌实力等这类话。(小乐就不相信他逃得出你的五指山)正常情况下接下来,用户肯定就会问几个问题,你只需要按部就班的对答就行。✔多次洽谈未果:价格合理,用户还在拒绝!对于那些多次来门店转悠的用户,小编大胆的猜测他的星座是”处女座“,不然他干嘛这么纠结啊。哎,不过也没办法,遇到这样的客户我们还得应对不是。尺寸、价格都谈得差不多了,可是让他付钱的时候,他就拒绝了。这个时候,你是不是杀他的心都有了?小编告诉你:刀下留人!我们来分析一下,他为什么会拒绝付钱?可能原因是:1、价格还没有让到位;2、售后服务还没有谈细。所以你这个时候如果你不想让价,那么就再给他强调一下你的售后服务做得多么完美吧,比如:包送货、包安装、安装出问题包解决等。如果这都不能让他掏腰包,那么只能使出杀手锏了:降价!毕竟少个5块10块的,你也还有得赚不是。✔ 上门时遭到拒绝当安装师傅把门送到家里并且已经安装完毕,如果遇到用户不要这个门......(你是不是很想把他下油锅?)遇到这种用户,小编只能说上帝保佑你,他肯定是来讨债的!不过问题总得解决,要怎么办呢?首先,你要看看这个门是否有质量问题,如果没有,那么你要拒绝换门。因为常识告诉我们装上的门再换下来就相当于是一堆废铁了,而很可能这个门业人的常识对于用户来说却十分晦涩难懂,所以你还得花时间给他讲这个道理。如果用户非要换,并且愿意支付另外的门的钱,那么遇到这样的土豪,你也就乖乖的去换就是了。总结篇小编告诉你一个万能的FAB法则,以后你不管遇到什么样的客户,都可以通过这个法则实现销售。FAB分别代表了F:产品特征(属性)、A:产品特点(作用)以及B:产品优势(利益)。只要我们的在进行销售时,自己先厘清这几个点,然后对客户晓之以理、动之以情、诱之以利,不管客户、用户如何拒绝,你都能够应对自如。本站信息转载请注明来源:盛世昌隆

    • 门窗企业营销要掌握方法来赢得市场

      门窗企业营销要掌握方法来赢得市场

      做好了营销,产品的销量自然就会提升。门窗企业在营销产品时,首先一定要充满热情活力,让消费者有与之打交道的兴趣。另外,在营销时,一定要守住自己的目标,当你的产品与营销的目标对接上时,产品的价值才能够有所体现。门窗企业营销要掌握方法门窗企业在市场竞争中,除了产品质量、价格和服务等方面的较量外,还有营销手段的比拼。当前,门窗市场销量持续低迷,企业都在为摆脱这样的状态而努力,这种情形之下,营销显得尤为重要。门窗企业要想以营销来赢得市场,一定的方式方法是必须要掌握的。门窗企业营销要学会寻找话题点在跟客户交流之前,要对客户有充分的了解,寻找话题点。还要进一步了解客户的兴趣,这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要,可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈,这样,就可以找到与真正客户交谈时的感觉,从而在以后的营销中避免出现相应的问题。交谈前,简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容。例如,如果合同谈判时间过长,你可以稍微给客户一些好处来作为补偿,而不是无动于衷。在以后的营销日子中,你会发现,使用不同的营销策略,客户所能带来的反应也将不同。门窗企业营销需学会做倾听者门窗企业在营销时最大的忌讳就是只说不听,艾匹克提图曾经说过,“人生来有两只耳朵,一张嘴巴。我们听两次,但是说一次。”长时间的直说不听会使客户产生厌烦的情绪,从而达不到营销的目的。人们欣赏倾听者,门窗企业在做营销时可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点,也要注意客户的消极反应,例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”,这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性,所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪,所以要多花点时间想出更周全的营销策略。总而言之,门窗企业若想要提升产品销量,抢占更多市场份额,那么在营销时,首先要做好以上几点,再谈其他。

    • 门窗销售人员应该做到的"3多讲,3少讲",你知道吗?

      门窗销售人员应该做到的"3多讲,3少讲",你知道吗?

      每当看到一家门窗品牌的销售人员在与客户沟通时,有的会成交很快,而有的会不了了之,这是为什么呢。其实在销售门窗时,跟客户沟通一定要做到3多讲,3少讲,这样不仅能体现自身的专业程度,同时更能跟客户建立信赖感。下面金诺阳小编讲一下什么是3多讲与3少讲。首先来说一下3多讲:1、多讲产品的原材料、制作工艺,突出它的质量2、多讲产品的款式、卖点以及它的差异化,3、多讲产品安装在客户的实际效果和使用感受,增加客户的信赖感。其次,就是3少讲1、少讲产品的通用性卖点和大众性卖点,2、少讲产品的不足之处,当有客户问起来的时候,我们要用优势巧妙的去掩盖我们的短板.3、少讲我们产品的一些专业术语给客户听,我们应该讲一些通俗易懂的语言,让客户感受到我们的门窗的一些优势。针对以上门窗销售人员的3多讲与3少讲,大家学会了吗?更多门窗知识,听下回讲解!

    • 装修选门窗,有哪些选购或安装细节要注意?

      装修选门窗,有哪些选购或安装细节要注意?

      门窗是家庭装修里至关重要的环节,它与防盗、保温、隔绝空间、隔音、采光与通风等因素都会有一定的关联,如果门窗没有选好的话,那就可能会导致整个装修都翻车了,装修选门窗都有哪些要注意的事项呢?首先,普通家庭装修的门窗,大概包括了大门、室内木门、厨卫玻璃门、玻璃窗户等几种,不同窗户的有不同的注意事项,下面详细聊聊吧!1、大门:①防盗:大门要选用可靠的甲级防盗门、门锁要选用C级防盗锁,智能指纹锁是值得考虑的,不用担心出门忘记带钥匙的尴尬,两袖清风出门也轻松、不用担心掉钥匙。②消防:很多人想要把大门改成外开门,这样室内空间就更好利用了,但这会影响消防通道的安全,因为你开门就会挡住消防通道了,除非原本设计就是外开门,否则内开门不能改成外开门。如果原设计是外开门的,换大门建议门页在外侧明装,万一火灾事故了,消防员就可以在外面切割门页开门,毕竟外开门暴力破门难度较大,门页在外侧明装会更有利于紧急救援。③隔音:大门隔音有2个因素——1是门板填充物,一般是越严实隔音越好,建议在买门门店先试试体验下;2是安装大门四周要加静音压条,四周缝隙有静音条压实,大门的隔音就会好很多。④安装节点:大门下单生产周期大概要40天左右,而且装修期间搬运材料与装修垃圾容易磕碰,所以大门一般建议在装修中后期(木工后)安装,为了方便换大门,装修时大门附近区域的墙面、地面可以等换好门再施工修补。⑤通风:如果房子的通风较差,大门可选择“门中门”的设计,日常可以把小门打开,促进通风。2、室内木门:①要装过门梁:一般有户型改造的话,通常房门的位置会有变更,装修时一定要给新门洞安装过门梁,否则后期就会有严重的安全隐患,轻则门框变形、重则塌下来导致人身伤害。②门板实木填充:木门千万别用蜂窝纸(纸皮)填充的,这种木门一脚踹上去就能穿洞,各方面性能都是垃圾,填充物建议选松木填充的,轻盈、结实又有性价比。③隔音:室内门的隔音也是不容忽视的,尤其是三代同堂、家里的人作息习惯不统一的,房门隔音就一定要选好了。方面隔音主要是门板是否厚实、安装是否严实有关,可以在房门门框四周装静音条,增加房门隔音效果。3、厨卫玻璃门:①双层玻璃:像卫生间的玻璃门,无论是磨砂、长虹还是油画玻璃,都一定要选择双层玻璃的,这些平时看着透光不透明的玻璃,一旦湿水就会变成透明的了。②门锁要用标准锁:现在很流行极窄边框的厨卫门,这些极窄门的门锁很多都是工厂定制款的,而且因为极窄的缘故,这些门锁结构都比较薄弱,后期很容易损坏,所以一定要选择标准锁,方便后期更换能买到替代品。③钢化玻璃要有3C认证:钢化玻璃都有一定的自爆几率,所以玻璃门一定要选择带有3C认证的,不能贪图便宜选择杂牌的劣质货。④单双包:一般厨卫门建议选用外侧单包的即可,里侧的门洞可以贴瓷砖,空间美观又省钱。4、玻璃窗户:①保温与隔音:为了保温隔音考虑,玻璃窗户一般建议选择双层中空或夹胶玻璃。玻璃窗户的选择,首要考虑的就是保温与隔音效果,尤其是临街的房子,如果窗户隔音差,那么就会严重影响居住舒适性了。②采光:从采光与视野的角度来说,窗户的玻璃面积越大就越好,大面积的玻璃窗会让空间显得更加明亮、视野开阔。③通风:窗户的开启扇是与通风关联的,若是追求通风效果,那么窗扇尺寸就要大一点。④内外开:为了不影响室内空间的利用,玻璃窗户一般建议选择外开窗,因为内开窗的开窗区域都是无法利用的,会影响室内设计布局。关于装修门窗的选择考虑,以上就是我的一些见解了,各位可以根据自家情况来参考,如果你还有其他疑问,也可以评论区交流。

    • 节能门窗是如何帮你省下“真金白银”的?

      节能门窗是如何帮你省下“真金白银”的?

      你一定听说过躺着赚钱的“睡后收入”。那你听说过躺着省钱的“睡后收入”吗?生活中总会有不知不觉间就浪费掉的钱,而我们今天要省掉的就是其中之一,并且这个省钱的方式人人都能做,那就是改变家里的费钱环境——换一扇节能门窗。首先,我们要明确一个概念,什么是节能门窗?节能门窗,顾名思义就是具有优异保温、隔热、隔音性能的门窗。与传统门窗相比,节能门窗的性能更高,甚至可以改变家居环境,让生活更舒适、健康、还省钱。保温隔热,降低空调能耗生活中,无论是冬天还是夏天,只要是环境过冷或者过热了,我们都是要关窗开空调调节温度的。但开了空调之后,总会出现这样的情况:同样的空调,同样的温度与风速,怎么别人家温度就调节的这么快,而且保持的还久,还用不了多少电呢?其实,问题的答案就是他家的窗户更节能。传统门窗保温隔热性能较差,导致室内外热量交换频繁,空调能耗大大增加,而且无法保持。而节能门窗采用隔热框体和覆膜中空玻璃,能够有效阻挡室内外热量交换,降低空调能耗。据统计,使用节能门窗的家庭,冬季空调能耗可降低30%左右,夏季亦是如此,而这就相当于节省了30%的空调电费。耐久度高,减少维修保养成本节能门窗采用环保材料,无毒无害,对人体健康有益。同时,其优异的性能与优选的材料使得门窗在日常使用中不易受损,降低了维修保养成本。与传统门窗相比,节能门窗的耐用性更强。它们不易受潮、变形,使用寿命更长。这意味着,你不需要频繁更换门窗,省下了维修和更换的费用。并且,节能门窗需要的技术与设备往往更加高端,所以真正有效的节能门窗也就往往产自大品牌,会有十分周全的售后服务进行跟进。如森鹰门窗的主动售后跟进服务,定期选择森鹰窗老用户,进行门窗维养及社区活动服务,更加延长了门窗的使用寿命。隔音降噪,提升居住舒适度除了大大节省“真金白银”的费用之外,节能门窗其他性能也十分能打,其中隔音降噪性能与生活舒适度相关程度极大。随着城市化进程的加快,噪音污染已成为影响人们生活质量的“隐形杀手”。节能门窗采用多层密封设计,搭配中空玻璃,可有效阻挡室外噪音传入室内。让你就算住在飞机场、火车道、闹市区旁,也能在家中享受宁静的居住环境,告别噪音困扰。如此,在家中无论是工作、学习还是休息,都可以事半功倍,节省大量时间,自然也就相当于节省了隐藏的金钱。所以,你现在知道如何省去家里不知不觉间浪费掉钱了吗?

    • 诗尼曼降噪门窗双11钜惠来袭,政企双重补贴,焕新美好生活

      诗尼曼降噪门窗双11钜惠来袭,政企双重补贴,焕新美好生活

      诗尼曼降噪门窗双11钜惠来袭,政企双重补贴,焕新美好生活随着国家“以旧换新”政策红利的的不断释放,诗尼曼降噪门窗补贴也不断加码。在这个双11,诗尼曼降噪门窗不仅带来了前端的优惠,更有政府补贴加持,双重钜惠,让您的家焕然一新,享受宁静舒适的居住环境。诗尼曼降噪门窗坚持以国家政策为导向,以消费者需求为中心,10月诗尼曼荣获“以旧换新”统一标识,并全面启动以旧换新活动。此次诗尼曼降噪门窗双11大促更是福利加码,在政府补贴的加持下,企业再让利,以降噪新质工艺+双重钜惠的诚意,助力消费者焕新更宁静、舒适的居住环境。政企双重补贴 双11特惠来袭在以旧换新政策加持下的双11大促,诗尼曼降噪门窗推出米兰S110窗纱一体平开窗,10平米封阳台套餐,直营价格13800元/套,双11期间直降2920元,仅需10880元/套(阳台+卧室空间任用),此外,还将享受15%的政府以旧换新补贴,更有3个开启位和1个转角料免费赠送,真正实现政企双重钜惠!让家居升级更轻松。与此同时,米兰S110窗纱一体平开窗在型材上选用壁厚2.0mm,采用边框注胶、扇注胶+焊接的组装工艺,玻璃采用5mm+20A+5mm中空,信义双钢化玻璃,自 爆起雾质保5年;五金采用全套美国希美克,质保10年;胶条采用PA66汽车级,等压防水胶条,配件质保10年;为本次以旧换新活动保驾护航,让家成为远离喧嚣、回归宁静的港湾,为美好生活降噪~诗尼曼降噪门窗在提供双重钜惠的同时,深知品质与服务的重要性,2024年6月,诗尼曼门窗,敏锐捕捉到市场中的空白点,将“降噪”确立为其全新的品牌定位。以“诗尼曼降噪门窗”全新亮相,带来了行业新创“降噪”理念。诗尼曼降噪门窗通过洞察现代家居环境对降噪的迫切需求,凭借专业的设计和精湛的制造工艺,成功打造具有8重降噪保障的先进产品。并采用了六大匠造工艺保证了产品的卓越品质和耐用性,更在降噪效果上实现了显著提升。经实验证明,诗尼曼降噪门窗实现有效降噪35dB的效果,并将“有效降噪35dB”打造成视觉符号,这些匠心独运的工艺让诗尼曼降噪门窗在行业中脱颖而出,成为降噪门窗领域的标杆产品,赢得了消费者的广泛赞誉和信赖。诗尼曼降噪门窗双11优惠·政企双补,以双重钜惠助力以旧换新,未来诗尼曼降噪门窗将坚持以用户为中心,不断精进产品性能与服务体验,致力于为用户打造更加舒适、健康、环保的生活空间,让美好生活触手可及。(图文来源于诗尼曼门窗公众号,侵删)

    • 门窗行业存量市场如何破局?坚守高品质是关键

      门窗行业存量市场如何破局?坚守高品质是关键

      作为“引进来”型产业,当前我国系统门窗行业仍然处于发展初期。相关数据显示,我国中高端门窗市占率只有5%。近日,“强商共进·聚势谋远” 冠豪门窗2024年营销峰会在佛山南海举行。羊城晚报全媒体记者现场了解到,该企业围绕当前市场环境,发布了营销、品牌、产品、后端等战略,为门窗行业提供破局之策。广东省门业协会秘书长饶德亮认为,广东门窗行业在面临困难和挑战时,要抓住机遇、逆势而上,通过自我提升和创新,为整个行业注入新的活力和能量。同时也期待广东门窗行业能成为其他行业学习的榜样,引领行业发展的新趋势。事实上,由于二手房翻新、老房装修等更换门窗的需求增加,门窗行业每年来自二手房交易市场的新增潜在门窗需求超过1亿平方米,各类门窗品牌也如雨后春笋般崛起。佛山市门窗行业协会秘书长张聪告诉记者,当前的中国家装门窗市场中,门窗行业一直是一个竞争激烈的领域,各种品牌、各种类型的门窗产品百花齐放,佛山作为全国家装门窗的产业基地,通过几十年的沉淀,形成了市场良好的口碑,是高品质门窗的代名词,消费者也愿意为高品质的佛山门窗买单,冠豪门窗一直保持产品创新,满足消费者个性化需求,推出差异化产品。如何坚守门窗品牌的长期主义?冠豪门窗董事长黄小勇坦言,“在从增量市场转变为存量市场的今天,门窗企业必须坚持高品质发展路线,唯有厂商同心,才能破局而出。”此外,冠豪门窗总经理龚家辉表示,除了做好自身服务的内容,也应该确保产品和服务质量。“未来,冠豪门窗将加强自身的团队建设,持续完善团队架构,确保在变化莫测的市场环境中坚定高质量发展。”

    • 欧神宇门窗|2024门窗一线品牌排名行业佼佼者

      欧神宇门窗|2024门窗一线品牌排名行业佼佼者

      在建筑的世界里,门窗犹如建筑的眼睛,不仅为空间带来光明与通风,更是建筑风格与品质的重要体现。随着人们对居住品质的不断追求,门窗市场日益繁荣,众多优秀的门窗品牌如繁星般闪耀。而在这众多品牌中,一线门窗品牌以其卓越的品质、创新的设计和可靠的性能脱颖而出,成为消费者的首选。今天,就让我们一同深入探究门窗一线品牌的排名,为您揭示那些在行业中占据领先地位的佼佼者。门窗一线品牌:欧神宇门窗欧神宇门窗先后在国内外建立800多家销售网点,拥有工装、家装销售网络,同时全面推动新零售,线上线下全场景打通,让品牌和产品直达消费者,实现品牌下一个十年的再次飞跃。门窗一线品牌:派雅门窗派雅门窗产品线丰富,包括平开窗、推拉窗、折叠窗等多种类型,且注重门窗科技,以人为本,提供深舒适的居住体验。门窗一线品牌:墨瑟门窗墨瑟门窗体现了德国品质的高标准,其合理的腔体结构、精湛的铝框组角工艺以及多重密封设计,保证了隔热保温、防水密闭等性能。门窗一线品牌门窗一线品牌:皇派门窗皇派门窗巨资聘请国际巨星陈宝国倾情代言,强势登陆央视,实现了历史性的突破和跨越。门窗一线品牌:良木道门窗良木道门窗的产品类型丰富,包括木包铝、铝包木、实木门窗、铝合金整焊系统窗及全智能系统窗等。门窗一线品牌在不断地创新与发展中,为我们的生活带来了更多的品质与舒适。无论是追求高端设计的、良木道门窗,还是专注节能的墨瑟门窗,亦或是其他优秀的一线品牌,都在以自己的方式诠释着门窗的价值。在未来,相信这些品牌将继续引领门窗行业的发展,为我们的家居生活创造更多的精彩。我们在选择门窗时,应根据自己的需求和喜好,挑选出最适合自己的品牌,让门窗成为家居装饰的亮丽风景线。

    • 汤飞:如何打破门窗行业10亿“魔咒”

      汤飞:如何打破门窗行业10亿“魔咒”

      从来没有一个行业,号称万亿的市场,头部只有2家超过10亿的营收规模;从来没有一个行业,出道即终局,面临着房地产全面大溃败;从来没有一个行业,80%仍然停留在农耕时代的刀耕火种,简单的户户点火、家家冒烟的手工艺时代;从来没有一个行业,铝材的材料属性之大,所谓利润就只能是加工费……这个行业,就是门窗行业!前段时间,我与业内大多位大咖做了多轮的深度探讨。今天,我们就来说说这个行业。01 门窗行业是一个相对封闭的圈子,专业人才严重不足早期门窗业由大多由两类人构成:一类是材料商,一类是五金加工厂。绝大部分的创业者和老板,都是从传统的草根开始,受系统职业训练的少之又少,都是乡里乡邻的封闭圈子。有一个重点来了,行业的要发展,取决于投入这个行业的优秀人才、资源资金,最重要的一点,是老板的学习能力(尊重知识、尊重人才)。近些年,定制行业很多人才纷纷涌入门窗赛道,从目前来看,结果不甚理想。有一句话说的好,何享健、杨国强没文化,但从创业的第一天起,尊重文化。和向世界学习一切知识和经验的勇气。90年代初美的学GE,华为学IBM,今天来看,他们的发展是拜师的结果。02 门窗行业材料属性重,品牌化是唯一正确之路门窗行业材料属性太重,重到所谓的门窗利润只能是加工费。按照熊彼特的观点,利润是创新之后的所得,企业只是帮社会打工而已。以这个观点来审视门窗行业的话,从娘胎出生之际,这一点就是明显的缺陷。所以,对于门窗行业,必须差异化,品牌化,才是一条正确之路。03 门窗行业绝不是“铝材+玻璃”汽车行业发展到今天已经证明了一个事实,绝不是“四个沙发+四个轮子”。定制行业一路高速发展到今天,也绝不是“板材+五金”的组合。门窗行业更不是“铝材+玻璃”的组合。04 门窗品牌战略制定之误:摇摆、不知所云封闭的圈子,专业人才的不足,关于这一点,从各大门窗品牌战略的制定,就可以看出:综合来看,门窗行业的品牌打造,通常存在三大问题:一、 长期在“品类”与“特性”之间长期摇摆,虽然有配称动作,但摇摆带来太多的时间和资源的浪费。老板们必须要深刻理解“品类”和“特性”之间的关系。如皇派,早些年的“高端隔音”,2021年换成了“全国领先”;而在今年4月又重回“高端隔音”,就这样白白耽误了3年的战略机遇窗口期。当然,还是要肯定这次的品牌战略的回归,关键是要坚持住。二、 习惯创造“不明觉厉”的消费者认知成本非常高的词语。让战略偏离常识,战略一旦偏离常识,就意味着“事倍功半”。如派雅的“深舒适”之误,“深舒适”跟床垫行业的“舒服”特性一样,人人都有自己的标准,很难定义!没有标准,就很难形成品类!战略一定要建立在简洁之上,越简单越有力!关键是“深舒适”很难在消费者关键决策的名单前五,一开始就选了一个特别小的词,对长远来看伤害极大。三、让企业战略建构在“看上去很美”的词语上,附着在虚幻的价值之上,传播成本非常高。总体来讲,压根就不理解什么是战略,什么是品牌!更不理解企业所处在周期!做一些不知所云的广告口号。如:享裕安门窗:门窗里外 陪伴常在奥朗斯系统门窗:处处恰到好处博仕尼门窗:好门窗 没那么贵铭亚门窗:放心选 安心用国华门窗:国民门窗代表品牌门窗行业的“两派”尚且如此,其他中小门窗企业更是可想而知,足以可见营销专业人才的匮乏。说到这里,笔者要对门窗行业的一些所谓专业策划公司提出严正批评,手中的活儿要对得起两个"爷":一是“老天爷”。要凭良心做事儿,没有两把刷子就不要出来。二是“祖师爷”。祖师爷的书要多读,要不断锤炼自己的手艺。品牌和渠道是耐用品行业(泛家居)的关键能力,门窗行业的品牌,要迈向更大的成功,一定要拥有正确的战略制定能力,战略决定成败,错误的战略给企业带来的伤害是极大的。05 门窗创品牌阶段的五点建议当前门窗行业的历史阶段,创品牌阶段。对于老板和职业经理人要永远年轻,要“懂、盯、勤”三个要素一个都不能少。对于创品牌阶段的门窗行业而言,如何破局10亿“魔咒”?1、创新能力。熊彼特认为,有,且只有一种方式可以获得利润——那就是创新,创新是唯一能够获得利润的渠道。如何进行创新?在熊彼特的创新理论中,他明确地提出了五种创新途径:第一种创新:是创造了一个新产品或者给老产品赋予了一种新特性;第二种创新:是创造一种新的生产方法、生产工艺,新的方法就降低了成本;第三种创新:是采用一种新的原料或者是一个新的特性;第四种创新:是开辟一个新的市场,这个市场之前是否存在;第五种创新:是创造一个新的商业组合,建立或打破一种垄断。2、学习能力学习能力始终是一个企业、一个人最重要的能力!老祖宗讲“见贤思齐”是非常重要的。要向一切先进文化、先进生产力学习和对标。门窗企业当前最为迫切的是如何突破10亿的瓶颈,我给到的方案是可以看看欧派们在10亿-20亿这个阶段做对了什么,从而找到自身差距。我认为:一是,一切知识都是旧知识。你苦苦思考的问题,很多时候别人已经碰到过,并且已经解决了。二是,要正确看待“跟跑——并跑——领跑”这三个阶段的差异。学习的根本是模仿,只要是科学,一定就有普适性的原理!(搜索微信公众号:汤飞)3、开放精神封闭的圈子,亟待的是门窗企业始终保持开放的精神。一方面是走出去,一方面是引进来,打开大门,且越开越大,才是门窗行业破题封闭圈子的应有之义。前面所提及的皇派、派雅“两派”之所以能从数万家的门窗企业跑出来,很大程度跟他们打开大门息息相关。(搜索微信公众号:汤飞)4、尊重知识、尊重人才中国经济到了下半场了,红利消失过后,企业比拼的是“人才密度”。我经常听到这样的观点,这个人不适合我们企业。要知道,打江山的时候必须要靠招揽人才!企业和空降兵之间,最好的状态是,企业像一个模具,不管什么人才过来,通过企业的模具塑形,变成这个企业的人!简单而言,今天的成长型门窗企业最大的问题是,如何处理好本土文化和空降兵之间的融合问题,一方面涉及到企业的机制和管理,一方面涉及到企业的文化力和包容力。讲一个不恰当的比方,太平天国之所以失败,就是没有能力吸纳“曾左李胡”这样的文人阶级,哪怕吸纳一个,也不致于败得那么惨。(搜索微信公众号:汤飞)5、价值化的能力门窗企业制定品牌战略的假动作、废动作比比皆是。因此,门窗企业迫切提升的是品牌价值化能力,从过去的价格战向价值战跃升。对于当前门窗企业面临的品牌之殇,站在第三方战略营销咨询的视角,我给出的建议是:(1)战略:找到品牌的核心价值什么是品牌定位?战略定位的本质就是词语。一词占领心智,一词占领头脑。对于当前创品牌阶段的门窗企业,急需回答三个课题:a.我是谁?b.我有什么?c.何以见得?回答了这三大问题,如何评判战略定位是否是品牌的核心价值?我们的战略验证模型可以供你作检视:一是,匹配行业;二是,区隔行业;三是,满足用户需求;四是,符合企业自身的基因禀赋。(2)战备:围绕品牌的核心价值构建运营战备体系战略定位不仅是一个“词语”,而是围绕“词语”构建一套运营的战略体系。如尖刀产品、渠道机会、定位公关、硬广广告、强势终端、引流活动、组织执行等。早些年,皇派为建构“隔音”的差异化价值,其中的一个大动作就是开启了噪音日公益行动,打造了“35分贝”企业IP,坚持至今已举办9届。这也是我们常说的营销日历,打造品牌的“生物钟”。这都是皇派值得肯定、值得学习的地方。(3)战役:传播战役x营销战役1年发动1-2次的传播战役、营销战役,在竞争对手出其不意的地方,攻其不备。这是战役的核心精髓。它考验的是一种基于对竞争态势、顾客认知、行业趋势及企业优势的综合判断,在动态中识别战机、策划战役、调配资源的能力。事实上,战略、战备、战役也是我们总结的一套当下符合泛家居增长的方程式。战略决定成败,战备决定好坏,战役决定快慢。战略、战备、战役三者互为融合,缺一不可。(搜索微信公众号:汤飞)最后的话作为地产后周期行行业,红利时代已经过去,不仅仅是定制家居,门窗行业也要告别草莽时代,也要在骨头缝里找肉吃。门窗行业正在进行优胜劣汰的创品牌阶段,想在这场变革风暴中存活下来,就要上下求索、内外兼修,在充满不确定性和复杂性的市场中修炼内功,在更理性的消费环境下坚持创新与服务,走上一条正确的品牌价值化之路,告别假动作、废动作。(搜索微信公众号:汤飞)

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